增员概论—保险公司人力组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptxVIP

增员概论;三国演义之刘备增员;“以古为镜，可以鉴今”，刘备的增员历程对我们是有相当大借鉴意义的，总结起来，有以下几条： 1、有组织做大生意，无组织唱独角戏。 2、随形式的不断变化，增员不是一成不变的，要做到与时俱进。 3、发现人才，使用人才，培养人才 4、找对人比找堆人重要。 5、“打碎自己，重塑自我是最难的”。;一:增员的基本流程;增员的基本流程;2收集增员名单;3约定面谈时间与场所 4制定面谈方案 5呈现面谈方案 步骤一：开门 步骤二：说明 步骤三：拒绝处理 步骤四: 促成 ; 7全程甄选陪同 切忌事先打包票的蠢行 8观摩展业签单 9岗前培训指导;二增员的五件宝;第二章 寻找最强的组织;二：寻找最强组员的16个具体渠道;参加夜校：寻找好学上进的人 在夜校学习班里，寻找一个自己也感兴趣的专业课，一边学习一边物色寻找对象。而且不仅是寻找增员对象，还可以寻找准保护。;3参加当地商品展览会，收集销售经理名片 在展销会和博览会上，我们的任务就是与他们交换各自的名片，并了解他们的公司和产品，给他们亲切感，会议结束后，做进一步的约访;4参加其他直销公司的聚会，收集名片，并找