如何运用基本法打造标准化团队之自主经营 成就未来—保险公司团队发展管理专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptxVIP

1 自主经营 成就未来 ——如何运用基本法打造标准化团队 2 3 基本法在个险工作中的地位 基本法是个险经营运作的根本机制。对总公司来说，是个险战略目标、管理意志和价值取向的载体；对基层公司来说，涉及到个险工作的每个环节，是营销管理的核心内容和基本依据。 4 基本法的目的 通过科学、统一、合理、相对稳定的营销机制长期运作，建立高品质、高绩效的营销队伍。 基本法的作用是打造团队，而不简单是促进当期保费。 5 基本法的导向 基本法的执行过程体现为一种文化导向，这种营销文化是基本法本身与引导方式、管理行为相结合的产物。 6 常见的管理误区 观念引导上多利益而少职责 指标落实上多看结果而少看过程 管理行为上多炒作而少基础 7 避免这些误区的过程，也就是搭建管理平台和技能平台的过程。这是今后我司个险可持续发展的保证。也是适应今后营销机制变革的基本前提。 8 基本法在日常营销管理工作中的运用，实际上是一个目标管理体系的建立和运作过程。 9 基本法的结构 10 目标管理体系 利益和考核指标是设定目标的依据 诊断及行动计划是目标的细化 行动计划执行是职责履行的过程 预警是追踪的手段 11 团队是资产还是福利的问题 长期和短期的关系 过程和结果的关系 基本法和标团建设的关系－标准化团队建设是目标管理体系运作的支持平台 几个需要思考的问题 12 创业资金