关于我国冷藏车行业的分析2版.ppt

冷藏车发展较快，销量增长十分明显，主要用于冷冻食品，奶制品，蔬菜水果，疫苗药品等物品运输 福田驭菱微型冷藏车概况 一汽吉林微型冷藏车概况 企业中的机会(O)： ●与吉轻的合作平台，借助吉轻海外事业部平台可扩大销售区域并提高品牌美誉度，并在批量生产过程中达到技术逐渐完美 ●微型冷藏车销售在国内冷藏车竞争中相对较 小，可针对目标市场及目标客户专业生产微型冷藏车 ●市场进入条件较低，利于企业介入 ●区域内具有竞争优势　　 ●经济高速发展、人民生活水平提高，对生鲜及半成品需求量加大，增加强大的市场需求 　 SWOT分析 企业生存的外部威胁(T)： 　 ●产品在国内属于成熟期，具有生产规模的改装厂有很多 ●气候原因，本地销售没有南方好，冬季普通厢货可替代部分冷藏车，减少一定市场份额 ●门槛较低，竞争激烈 ●竞争激烈导致价格愈加透明，利润薄，成本控制成为提高利润的首要手段 ●单车购买成本较高，影响购买力 ●目标消费群体分散、无法批量生产 SWOT分析 SWOT分析 WO组合 劣 势 机 会 根据我公司产品现阶段存在的优劣势及所面临的机会与威胁进行分析，我公司宜采取WO组合策略，即利用现有的机会弥补产品现存在的劣势相结合策略：利用吉轻海外市场部的销售平台，在吉轻给出合理报价的前提下，我公司以厢体委托加工、公司自行整车安装的方式操作。这种策略即可减少我公司在前期客户需求不确定、市场竞争激烈等不利因素下进行产品研发、设备投入等资金风险，同时又保证了产品的利润。并为在未来我公司开发微型冷藏车市场打下基础及良好的过度。 产品初期阶段适用策略 SWOT分析 SO组合 机 会 优 势 在WO组合策略实施成功后，我公司微型冷藏车产品技术成形，并具备一定的产品竞争优势，公司可自行购买设备及原材料自行生产及改装，以达到微型冷藏车的价格优势。此时，适用SO组合策略，即机会与优势相结合策略，利用我们集团雄厚的资金实力、良好的网络关系、广泛的可利用资源结合产品极高的性价比将我公司微型冷藏车全面推向市场。 产品成熟、发展阶段适用策略 长安微型冷藏车概况 下图：2007-2010冷藏车的销量图 产品特点 彩钢板 车辆型号SC1026DAN4 外形尺寸(mm) 长×宽×高 ( 4380*1520*1860) 货厢栏板尺寸(mm) 长×宽×高(2650*1450*1370) 排放依据标准(GB18352.3-2005国Ⅲ ) 排量(ml）/功率(kW)(1012/50.7) 保温层：聚胺脂发泡（厚度80mm） 外蒙皮：彩钢板 温度要求：-10度，市内中短途冷藏运输 制冷用国内普通非独立制冷机 产品价格 底盘价格：3.09万 厢体价格：0.9万 制冷机价格：0.5万 价格合计：4.49万 长安微型冷藏车、属国内较普遍微型冷藏车车型之一 产品特点 玻璃钢 车辆型号SC1026DAN4 外形尺寸(mm)( 4380*1520*1860)排放标准(GB18352.3-2005国Ⅲ ) 货厢栏板尺寸(mm)(2650*1450*1370)排量(ml）/功(kW)(1012/50.7) 保温层：聚胺脂发泡（厚度80mm）外蒙皮：彩钢板 温度要求：-10度，市内中短途冷藏运输 制冷用国内普通非独立制冷机 产品价格 底盘价格：3.09万 厢体价格：1.5万 制冷机价格：0.5万 价格合计：5.09万 五菱微型冷藏车概况 下图：2007-2010冷藏车的销量图 五菱微型冷藏车、属于国内较普遍微型冷藏车车型之一； 产品特点 彩钢板 车辆型号5020XLCSD 外形尺寸(mm) 长×宽×高 ( 4330*1520*1860) 货厢栏板尺寸(mm) 长×宽×高(2360*1510*1370) 排放依据标准(GB18352.3-2005国Ⅲ ) 排量(ml）/功率(kW)(1051/38.5) 保温层：聚胺脂发泡（厚度80mm） 外蒙皮：彩钢板 温度要求：-10度，市内中短途冷藏运输 制冷用国内普通非独立制冷机 产品价格 底盘价格：3.28万 厢体价格：0.9万 制冷机价格：0.5万 价格合计：4.68万 产品特点 玻璃钢 车辆型号SC1026DAN4 外形尺寸(mm)( 4380*1520*1860)排放标准(GB18352.3-2005国Ⅲ ) 货厢栏板尺寸(mm)(2650*1450*1370)排量(ml）/功(kW)(1012/50.7) 保温层：聚胺脂发泡（厚度80mm）外蒙皮：彩钢板 温度要求：-10度，市内中短途冷藏运输 制冷用国内普通非独立制冷机 产品价格 底盘价格：3.09万 厢体价格：1.5万 制冷机价格：0.5万 价格合计：5.09万 福田微型