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加强我国烟草行业工商协同营销的几点思考　　随着经济社会的不断发展和我国烟草行业改革发展的不断深入，卷烟营销工作进入了一个全新的阶段。按照马克思关于实现产品“惊险”一跳的理论，新时期，我国的卷烟营销不仅仅是简单的实现产品和商品的销售，还面临着如何适应形势的发展和多变，加强工商的协同与合作，优化和整合有效资源，降低企业成本，提高营销效率，不断提升我国烟草行业整体实力和竞争能力，实现和谐烟草的新课题。按照国家局有关精神，结合工作实际，现就新时期如何加强卷烟行业工商互动、促进协同营销，提出几点思考和建议。一、确定协同营销的目标和原则，统一对协同营销的认识1、协同营销的含义所谓协同，是指人与人之间的沟通和协作。也就是指协调两个或者两个以上的不同资源或者个体，协同一致地完成某一目标的过程或能力。协同不是新生事物，它是随着人类社会的出现而出现，并随着人类社会的进步而发展的。在人类社会发展初期，就有了协同，在原始社会，人与自然的抗争，需要集体的协同，才能得以完成。在全球经济一体化的市场环境下，“协同”的含义不仅包括了人与人之间的协作，还包括不同应用系统之间、不同数据资源之间、不同终端设备之间、不同应用情景之间、人与机器之间、科技与传统之间等全方位的协同。现阶段，企业必须注重以人为本、知识创新、快速应变、最低成本等条件才能在激烈的市场竞争中胜出。协同是强化自身机能，协调履行应有之职。对于企业而言，“协同”就意味着高效、意味着增强核心竞争力、意味着成功。协同营销，是指由不同的企业在营销上组成的合作关系，通过共同分担费用，协同进行营销传播，品牌建设，产品促销等方面的营销活动，达到共享营销资源，巩固营销网络目的的一种“营销理念”。协同营销首先能体现规模经济的好处，能够使企业在节省营销成本的情况下，合并协同各方的力量、渠道和资源，提高营销效应。我国烟草行业协同营销，是指在目前工商分设情况下，在现有国家烟草专卖制度的体制下，通过一定的工作形式和组织运作方式，做到“平等互利，互动互信，资源共享，效率责任”。在工商营销资源上进行整合、优化、共享，加大行业市场取向改革的力度和步伐，做到协同营销，协调发展，从而达到降低企业成本，提高营销效率，提高我国烟草整体实力和市场竞争实力的目的。我国烟草在营销上的协同，是整体的而非局部的、全面的而非部分点与点的，是一种嵌入式的、融合式的协同，是工商两个整面的协同。在形式上，分为硬协同和软协同。硬协同是指物资上的协同，即交易平台、信息平台与网上配货、信息对接等，这是协同的第一阶段。软协同是在专业分工的基础上协同共同目标。理念文化、工作内容与方法等，这是协同的第二阶段即更高级阶段。2、协同营销的意义在现阶段，加强我国烟草行业工商协同营销，具有深刻的现实意义。一是新的历史阶段，确立了工商协同营销的必要性。近几年来，我国烟草行业进行了四大步改革，即工商分开、战略重组、调整职能、理顺产权。建立了新型的工商关系，2003年开始提出了工商协同营销，改变各地只注重卖地产烟的局面。二是新阶段的特点，决定了工商协同营销的必然性。我国烟草行业在新阶段的三大特点，即全国四百多个市场主体已经确立，产权关系的清晰，市场机制作用的增强，全国大市场的形成等。三是宏观形势的发展，推进了工商协同营销的紧迫性。如我国市场机制的完善，国际控烟框架协议在XX年的开始实施，国家对垄断行业改革的要求等。四是国家局提出的新任务，促进了工商协同营销的实效性。如“两个十多个”的目标等，都需要工商共同的努力，需要工商职能的有机统一，需要充分发挥工商两个方面资源整合的最大效率，需要工商分立后全行业更广泛、更深入的协同。3、协同营销的目标分阶段看，应该分为初期目标、中期目标和终极目标。初期目标，即为国家局提出的“两个十多个”；中期目标为不断增强中国烟草整体实力；终极目标为实现中国烟草协调发展、科学发展，跻身世界烟草产业前列。分层次看，应分为行业目标和企业目标。①行业目标：为了应对未来更加激烈的国际竞争，不断提升中国烟草的整体实力和竞争实力，使中国烟草更好的在国家专卖体制下，更快的由传统企业向现代企业转变，国家局提出了培育“两个十多个”，以应对和增强行业的国际竞争能力，不断完善市场体系，实现和谐烟草的战略目标。这个目标，就是工商协同营销所要达到的行业目标。②企业目标：通过工商协同营销，共同进行品牌建设、市场建设，经过一段时间努力，把企业、品牌做大做强。卷烟工业企业要实现两个跨越，即：由省内市场的依赖性向全国市场跨越；由国内市场向国际市场竞争跨越。达到跻身两个“十多个”之列的目的，使自己成为在全国市场有竞争实力和发展后劲的企业和品牌，甚至成为在国际市场上有竞争能力的企业和品牌。商业企业要达到健全现代营销网络，提升现代营销水平，成为真正的强有力的现代营销企业。通过工商协同，要达到实现烟草