基本法宣讲(C版).pptVIP

Page * 《基本法》 业务员版-C类 解析篇 解析篇 ㈠展业利益 业务奖金 服务津贴 季度业务奖金＝季度内任职月份的FYC×奖金比率 优质续保奖 发放额度＝当月实际领取的服务津贴×10% 前6个月计提，后6个月发放，依次滚动 解析篇-展业利益 1、季度业务奖金 人有我优 快速转正 任职月份月均FYC 奖金比率 正式及主管/高级专务/资深专务 计算 [450，900) 第一档 4% /4% /4% 季度业务奖金 ＝季度内任职月FYC ×奖金比率 [900，1800) 第二档 9%/13%/17% [1800，3600) 第三档 11%/16%/21% [3600，5400) 第四档 14%/19%/24% [5400，9000) 第五档 16%/21%/26% 9000及以上 第六档 16%/23%/28% 1.任职：指任正式业务员或以上职级。 2.季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算 案例： 解析篇-展业利益 月份 2009年4月 5月 6月 小牛职级 见习业务员 正式业务员 高级专务 FYC 2250 13500 4500 结算月 6月 7月 8月 发放额 1005 1005 1005 小牛季度业务奖金 =季度内任职月份的FYC×奖金比率 =13500×16%+ 4500×19%=3015元 思考： 解析篇-展业利益 月份 2009年4月 5月 6月 FYC 2250 13500 4500 小牛2职级 见习业务员 正式业务员 业务主任 小牛3职级 正式业务员 业务主任 资深专务 小牛2季度业务奖金 =季度内任职月份的FYC×奖金比率 =（13500+4500）×16%=2880元 小牛3季度业务奖金 =（2250+13500）×16%五档正式及主管+4500×24%四档资务 =2520+1080=3600元 解析篇-展业利益 案例： 计提时间 4 5 6 7 8 9 小牛职级 见习 正式 正式 高务 主任 主任 FYC 2000 4000 4800 4000 2400 2400 计提周期内月均FYC＝(2000+4000+4800+4000+2400+2400)/6=3267元 计提档次：第七档 服务津贴6个月可发放额＝ 计提周期内任非业务专务月数×计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任高级专务月数×计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任资深专务月数×计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准” =5×750+ 1×850=4600元 （每月服务津贴＝4600/6=767元） 请问 1.小牛从第几个月开始可以领取服务津贴？ 2.假设小牛在第11月降为见习业务员，还能领服务津贴吗？ 解析篇-展业利益 号外利好：绩优（连续举绩业务优秀） 一好！见习业务员参与计提，全员计提 二好！双保险领取终身财补 如果我（正式）增员了 （6-30%-50%） 领取服务津贴双保险，增员维持有回计 三好！正式维持考核对应滚动 六月计提与领取是滚动的 正式业务员维持配合每三个月滚动考核 解析篇-展业利益 从无到新有！（非专务） 月C450绩效为0；月C450季奖18； 一元大威力！ 599遗憾差一点;跨越临界奖金翻 150挣150！ 月均增加至900终身财补涨150 月均FYC 业务奖金 服务津贴 临界 增长率 [450，600) [18-24） [600，750) [94-100） 392% [750，900) [130-136） 130% [900，1800) [281-482） 207% [1800，3600) [648-1146） 134% [3600，5400) [1260-1890） 110% 5400及以上 37% 106% 解析篇 ㈠展业利益 业务奖金 服务津贴 季度业务奖金＝季度内任职月份的FYC×奖金比率 优质续保奖 发放额度＝当月实际领取的服务津贴×10% 前6个月计提，后6个月发放，依次滚动 解析篇-展业利益 3、优质续保奖 月月享受长期服务奖励 发放计算 对象 条件 优质续保奖 ＝当月实际领取服务津贴×10% 符合发放服务津贴条件人员 当月个人年度新保业务第13个月保费继续率≥88% 如果老牛每月服务津贴＝4600/6=767元且发放期13月继续率90% 则享受有六月优质续保奖460元（76.7元/月） 解析篇-展业利益 我要绩优—终身财补 新员：1次初佣奖励2次（定期FNA、终身服务津贴） 老员： 1次初佣奖励3次（季度有奖励、月月服务津贴、优质续保长期服务奖） 解析篇-五项利益 基本法[2009] 的丰厚利益 各职级 收入项 转正奖金 新佣续佣 季度奖金 服务津贴 优质续保奖 增员奖金 辅导奖金 主任津贴 室