服装销售定量预测方法新探.pdfVIP

第30鼋第6．塑 东华大学学报(自然科学版) V01．30，No．6 2004年12月 JOURNALOFDONGHUA UNIVERSITY Dec．，200i —————————————————————————=—————————————————一== 服装销售定量预测方法新探 薛美君，沈剑剑，杨以雄 (东华大学服装学院，上海，200051) 摘要服装销售预测的准确性对企业的营销企划、生产安排、资金有效运作起着重要作用。这里从服装销售的实例出 发，利用季节因子与统计分析方法对销售量进行定量预测。 关键词：服装，销售量，预测，统计分析 中图分类号：F123．7 次、二次移动平均法是这种方法之一。它适合短、 1服装销售预测 近期的预测或服装销售不显现长期增长、下降及周 期变动的场合[2|。 在服装市场营销竞争日趋激烈的今天，提高服 直接平均季节指数法可以对受季节影响的销 装品种的市场竞争力，推行科学合理的营销活动是 售起到预测作用，但其中没有考虑服装销售的长期 企业立足服装市场的保证。 趋向性变化。 服装销售预测是根据服装市场的销售信息和 对有一定趋向性需求的服装产品，它的总需求 营销计划，用科学的方法进行市场和销售分析，确 随着时间的推延而朝着某一个方向有规律地变化， 定在未来某一时间段的销售量(额)。准确的预测 具有较为明确的发展方向和稳定的变化幅度。同 可以使企业或公司有计划地安排面辅料采购、服装 时，服装是对季节反应相当敏感的一种商品，随着 生产、合理进仓和减少库存、加快资金流动，对服装 季节的变化，销售量会有所起伏，且呈现一定规律， 企业良性营销活动起着重要作用。然而，服装营销 用现有的方法对以上品种较难达到高预测精度。 是一个涉及多个行业和部门的活动过程，而消费变 在此，通过对实际销售的观察和数据分析，引用季 化的快速和多样，使影响服装消费的因素很难精确 节因子和统计回归分析的方法，建立时间和销售量 地描述，也使服装销售预测工作变得愈加困难。 (额)之间的函数关系，从而预测后阶段的销售量 服装销售预测要达到高准确度，必须注意数据 (额)，以达到较好的准确度。具体方法如下： 资料的可靠性、及时性和连贯性以及预测方法的科 (1)收集近年(≥3 a)来，各季度(xj)的销售 学性。同时要灵活地利用信息资源，按具体问题进 量(M)。 行分析，不可机械地套用预测工具。 (2)确定季节因子：某一季度的季节因子等于 目前，在销售预测中已经有一些定量的预测方