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2017年别克推荐购活动执行手册 2017.01.03 1 别克市场营销事业部 02 2017年推荐购活动方案简介 活动时间 2017年1月5号-3月31号 活动车型 大车：昂科威、GL8、全新一代君越、君威、昂科雷 小车：威朗、新昂科拉、威朗两厢、全新英朗（试驾不包含） 活动要求 推荐人不包含经销商内部人员（DOSS系统为准—）（说明：该功能1月20号才能上线，在这之前如果经销商内部人员推荐，则相应奖励礼品和积分由经销商自行提供） 推荐人和被推荐人均为别客汇会员，并且购买指定车型 推荐码推荐：DOSS系统报备的SA、销售顾问手机号才能生成有效的推荐码 别克市场营销事业部 03 活动礼遇—外促 成功推荐试乘试驾（新增活动,1月10号申领上线）： 推荐人获得别客汇积分1000积分， 试驾人获得试驾礼品（飞行头枕/眼罩、洗漱包、自动折伞等） 成功推荐购车： 推荐人：大车300元等值别客汇积分，小车200元等值积分，推荐无上限； 被推荐人300元等值积分； 季度新上市车型在上市所在月N+3月内（含）成功推荐，推荐人和被推荐人可以获得“双倍积分” 推荐排行榜： 每季度推荐排行榜前3名额外赠送等值1000元积分，排行 榜前50名可获取“私人定制全新一代君越车模音响” 2017年推荐购活动方案简介 洗漱包 自动折伞 飞行头枕/眼罩 04 活动礼遇—内促 人员积分奖励： 每次成功推荐如果填写了SA或者销售顾问推荐码，销售顾问或者SA可获得50元人员积分，次数无上限 推荐排行榜： 优秀推荐先锋奖：年度新车车主推荐率全国前100名经销商总经理、销售经理可各获得1万元积分（或1.2万购车抵扣基金）（仅针对新车主在购车后3月内的成功推荐） 优秀推荐标兵奖：推荐码成功推荐数量前500名销售顾问参与分享半年度250万奖金池，以积分形式奖励，发放至个人（针对新老车主成功推荐） 2017年推荐购活动方案简介 备注： 季度新车车主推荐率=经销商季度推荐购成功购车数量/经销商季度零售销量，其中，新车车主成功推荐定义：别克新购车车主在购车日所在月份（N）在N+3月内（含）成功推荐亲朋好友在其分享的推荐码销售顾问处（以DOSS上报为准）购买活动指定车型 全年新车车主推荐率=（Q1+Q2+Q3）季度新车车主推荐率/3 顾客A用销售顾问Z的推荐码进行分享，顾客B在点击顾客A的分享并成功在销售顾问Z处购车则为1例销售顾问推荐码成功推荐 集团code上报的车辆不计入活动补贴及考核内。 执行要点-活动平台 活动报名入口 1、HiBuick-福利趴-推荐购 扫码关注可在线报名 别克市场营销事业部 05 活动推广平台（待KV更新后上线） 1、Hibuick 2、展厅物料，大屏 3、官网、微信企业号 4、车主论坛 06 推荐人 试驾/购车人 经销商 供应商 总部IT 总部 后台 微信报名参与活动，填写个人信息，意向经销商信息等 进入推荐购页面，上传VIN号、试乘试驾协议/购车发票等信息 成功获得试驾/购车礼遇 跟进，邀约到店 24小时内DOSS上报车辆信息 供应商核销 短信通知被推荐人购车2个月内加入别客汇 供应商将核销清单给到SGM IT部门 给推荐人发放积分，购车人发放积分, 同时短信通知推荐人和购车人积分到账 导出清单给到供应商 成功试 驾/购车后 2017年推荐购活动流程 定期公布SSI新车车主推荐率情况、年度星级单项奖情况 加入别客汇 关注进入Hibuick公众号 进入推荐购主页 会员 进入活动页面报名，选填SA/销售顾问推荐码 系统不能填写和推荐 分享给亲朋好友 成功获得分享礼遇 是 否 非会员 购车人非会员 是 导出清单给到别克后台 1.发放试驾礼遇 2.维护排行榜 3.寄送季度排行榜获奖人礼品 推荐人查询排行榜显示展示效果图 首页新增“排行榜” 可供推荐人查询自己的排行 推荐人录入手机号查询自己的排行榜 查询者本人的排名会显示高亮，如以上二张效果图 别克市场营销事业部 08 经销商销售顾问排行榜路径 后续新增推荐购排行榜 路径：ebuick后台-数据分析-活动数据统计 执行要点-关键节点及注意事项-试驾 责任人 内容 时间节点 注意事项 试驾人 成功试驾 T 　 试驾人 在微信端(hibuick) 上传试驾协议、个人姓名、电话、地址等信息 T+1 上传资料和信息必须准确无误 供应商 系统内进行核销，并导出清单 T+2（每周一、三） 客户购车资料必须已上传 供应商/别克总部 寄送试驾人卡券或者礼品 T+2（每周二、四） 短信通知试乘试驾人　 IT 给成功推荐购车人发放积分 T+3（每周二、四） 短信通知推荐人　 执行要点-关键节点及注意事项-购车 责任人 内容 时间节点 注意事项 购车人 成功购车 T 　 经销商 24小时内在DOSS系统上报