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房地产项目整体营销策划方案 金地花园小区项目整体营销策划方案 一、市场概况： 　　喀什，是维吾尔语“喀什噶尔”的简称，意为“玉石集散之地”。它位于中国雄鸡状版图的鸡尾，新疆西南部，北连天山，南枕昆仑，西望帕米尔，东临塔克拉玛干，全区总面积16.2万平方公里，辖1市11县，167个乡镇，总人口369万，其中维吾尔族占90%，汉族占8%，其它少数民族占2%，是一个以维吾尔族为主体、最富民族特色的少数民族聚居区，是一个历史古迹独特、民族风情淳朴、自然风光旖旎、人文景观丰富的地方。 　　喀什是一个多民族聚居的地区，许多古老民族曾在这里繁衍生息，发展经济、文化。在漫长的社会进程中，各个民族互相协作、互相影响、互相融合。逐渐完成了现代民族的发展进程。截至XX年，境内主要民族有维吾尔族、汉族、塔吉克族、回族、柯尔克孜族、乌孜别克族、哈萨克族、俄罗斯族、达斡尔族、蒙古族、锡伯族、满族等31个民族。 　　XX年底，喀什地区下辖1个市和11个县，即喀什市、疏附县、疏勒县、英吉沙县、岳普湖县、伽师县、莎车县、泽普县、叶城县、麦盖提县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县。喀什市是喀什地区的政治、经济、文化中心，也是新疆唯一的中国历史文化名城。全区共有8个区、26个镇、4个街道办事处、141个乡、2310个村民委员会、96个居民委员会。全区有全民所有制的农、牧、林、渔场60个。在喀什境内还驻有新疆生产建设兵团农业第三师所辖16个团场以及自治区属管单位、农场、石油基地、军事机关等单位。 　　初步核算，XX年喀什地区生产总值239．16亿元，，比上年增长30．53％。其中，第一产业增加值103．92亿元，增长29．71％。第二产业增加值53．44亿元，增长46．73％。第三产业增加值81．8亿元，增长22．84％。人均生产总值6236元。 　　喀什地区地方生产总值216．5亿元，比上年增长31．8％。高出预期目标近12个百分点。其中，第一产业增加值90．9亿元，增长31.55％；第二产业增加值50．4亿元，增长48％；第三产业增加值75．2亿元，增长23％。地区生产总值三次产业结构由XX年的42．1：20．7：37．2调整为XX的42：23．3：34．7。人均生产总值5958元。 　　居民消费价格比上年上涨1.8％，其中服务价格上涨0.5％。商品零售价格上涨1.2％。工业品出厂价格下降8.14％。 　　年末全地区就业人员115.5万人，比上年末新增2.2万人。其中，城镇就业人员27.37万人，新增0.36万人。全年实现就业再就业5.74万人，比上年增长20％。年末城镇实有登记失业人数0.97万人，城镇登记失业率为3.5％，比上年下降0.25个百分点。 　　XX年末全地区总人口383.49万人，比上年增加7.22万人。其中，非农业人口95.33万人，增加1.72万人。男性人口194.66万人，增加４万人；女性人口188.83万人，增加3.23万人。人口出生率为21.68‰，死亡率为5.63‰，人口自然增长率为16.05‰。 　　喀什市城镇居民人均可支配收入9010元，比上年增长13.5％。农牧民人均纯收入2472元，比上年增加了400元，增长19.31％。在岗职工平均货币工资20951元，增长26.79％。年末城乡居民储蓄存款余额144.21亿元，当年新增8.08亿元。其中，定期储蓄存款余额71.60亿元，减少0.76亿元；活期储蓄存款余额72.6亿元，新增15.8亿元。 　　XX年房地产开发投资6.87亿元，比上年增长65.57％。商品房销售面积26.14万平方米，增长56.02％，其中，住宅23.96万平方米，增长61.47％。商品房空置面积4.09万平方米，下降31.83％。商品房销售额3.71亿元，增长36.82％。XX年喀什市房地产开发势头逐渐向东、向西推进，以人民东路、人民西路、解放南路和西域大道为中心向周边延展。其他区域房地产开发量相对较少。老城区主要以维吾尔族居多，生活区域划分明显。 二、市场现状及发展趋势 　　在喀什市，房地产价格呈逐年上涨趋势，特别是XX—XX年涨幅非常明显，具体涨幅情况如下表： 年份 2003 XX XX XX XX XX XX XX 均价 1100 1200 1300 1420 1580 1720 2000 2600 　　从上表可以看出，喀什市房地产的价格提升速度较为明显，特别是XX年喀什被国家作为“西部--特区”重点建设全面启动后，为本地区房地产开发带来了空前的发展契机。 　　从上述市场的宏观环境及微观表现来说，喀什的房地产市场前景是非常巨大的的，在未来3—5年内喀什市城乡结合部的房价多层将会达到3000元左右，高层将会达到4000元左右。之后，市场才会有为期1—2年的振荡，后期房价将会继续攀升。 三、项目基本概况