万鹏·金桥国际商务酒店整合營銷戰略系統IMC之包装推广攻略.PPT.ppt

2003-7-16  整合營銷戰略系統IMC之包装推广攻略 Strategy Ad. System IMC 项目案名建议 我们的主推案名 ——万鹏.金桥国际商务酒店 出发点： * “国际商务”一词属使用频次较高的现代词语， 琅琅上口，易读易记，且有很强的现代理念； * “金桥”指项目所在地由三座不同的桥梁连接,又代表了项目与财富的联接,表现出良好的愿望,希望每一位投资者都会得到丰厚的回报。 项目案名建议 赋予案名的意义： * 唯有在这里，才能找到投资与财富的联接！ * 唯有在这里，才能找到财富的栖居！ * 唯有在这里，财富与现实握手！ * 唯有在这里，财富就是现实！ 万鹏·金桥之推广主题： 酒店商务客房（主题）：* 一次投入,享受一生! * 四量拨千斤，一万变百万! 酒店配套物业（主题）：*现代生活，完美投资! * 得意人生，相邀万鹏·金桥园! 项目推广原则 以目标受众为核心 以主流媒体为中心 以核心卖点为重心 以目标事件为圆心 我们的卖点在哪里？ 政府保护政策 项目环境氛围 项目理念引入 产品卖点： * 规划设计:a.现代、尊贵、舒适、绿色环保（商务客房） b.商务配套完善、欧陆风情的餐饮、娱乐、休 闲场所（酒店配套物业） * 创意文化概念：尊贵、健康、舒适、现代 * 完善的物业配套 高附加值，如：物业服务、商业援助服务 投资优势（投资回报高、投资收益稳定性强） 交房标准 酒店物业经营计划 我们如何建立核心战斗力？ 万鹏 ·金桥 核心战斗力市场攻击之目标 * 我们的攻击目标一定是迅速扩大项目在咸阳市的整个市场影响，一定要咸阳市家喻户晓，让消费者不得不看，让对手坐立不安！ * 前期蓄势准备充分，企业品牌与项目概念炒作一定要有震撼性，务求轰动效应＋品牌效应，迅速建立起号召力。 第一阶段 展示攻击阶段 周期构成:市场预热期、内部认购期 我们以何武器作战？ 结合点：销售中心呈现 核心攻击点： * 销售中心人气 * 物业展示模板 * VI包装系统 * 工地现场包装 我们以何武器作战？ 媒体攻击波： 以报纸、电视等高空媒体为主，以DM单页等低空媒体为辅。 主要任务：树立项目及企业品牌形象，有效传播项目信息和内容，拉动项目销售。 目 的：迅速提高并扩大项目知名度，让消费者不得不认识项目。 新闻包装： 炒作项目地段、炒作项目前景、炒作项目作为投资带来的可观收益； 结合历史分析项目、分析地段，为客户计算项目投资收益及未来发展升值潜力。 目 的： 启迪、引导投资者的投资意识，并有效解决项目所在地段不在CBD区域对项目销售的不良影响。 我们如何实现第一阶段市场攻击？ 战术1.开始认购 [开始认购目标] * 以开始认购发放筹码券为契机，全面传递项目正式启动的信息； * 借诚意认购节点，开始全面攻击市场。 [开始认购筹码券时间] 待定（但最好选在周日上午9:30—11:00） [认购发放筹码券地点] 售楼现场 战术1.认购发放筹码券典礼 [万鹏·金桥认购发放筹码邀请人员] * 前期诚意登记客户群 * 地产营销专家、教授 * 媒介记者群（覆盖咸阳各大报纸、电视媒介） * 企业集团下属公司人员代表 * 规划设计师、环境设计师 * 万鹏地产高层人士 战术2.投资型地产研讨会 [研讨会时间] 　　　认购发放筹码券后第三天14:00—17:00 [研讨会地点] 咸阳市高档酒店 [研讨会邀请人员] * 参加认购发放筹码券的各大媒体记者 * 参加认购发放筹码券的前１０名客户