上海南凯地产某项目推广案--timeyang.ppt

未来城市中心的顶级楼盘 本案属性定位： 生活由此改变 广告口号： 接受你想接受的，改变你想改变的 一个实现生活变化的项目 居住实现你提高生活的满足 “可能有令人向往的生活环境” “与现在不一样的生活”： 本案消费者联想 “彻底改变目前的生活” “都市化的居住环境” “可以去看一看！” 关于案名 聊聊房地产案名 案名有什么意义？ 好的名字是一个好项目印象的开始，但绝不 完全代表一个项目的形象。 锦城花园，代表了广州楼盘的一个时代。 百仕达花园，代表了深圳楼盘的一个时代。 世贸滨江花园，代表了上海楼盘的典范。 但好案名的确很有意义？ 很容易识别 代表了一种消费趋势 蔚蓝海岸 星河湾 白马大厦 波托菲洛 东润枫景 月牙湖 太有个性的案名可能有风险。 有个性的案名很容易识别，但很难被广泛认同 当人群定位不准，矛盾产生 一般大型地产项目，不主张用特别个性的名字 凤凰城 四季花城 城市花园 彩虹城 桂花城 对本案案名的思考： 案名应当从项目的核心策略出发 在传播过程中，好的案名能让受众联想到项目的气质 好的案名更是对推广策略的有利支持 本案规模不大，从“改变”的角度出发，可以考虑比较另类的命名 源自核心策略的思考 项目决定品牌的气质，是南凯的品牌基础 一个实现生活变化的项目 居住实现你提高生活的满足 是未来城市中心的顶级项目 源自核心策略的思考 案名应当传递生活改变的一种感觉， 值得改变的意境…… 案名应当符合项目的整体气质，为品牌注入资产 案名应当符合大众的审美取向 案名建议1 南凯杰座 ?杰座——符合高层建筑气质 ?强调了公司品牌 ?杰作的谐音暗示项目品质 案名建议2 南凯·水润花园 ?中国传统文化中讲究依水而居 ?暗示了这是一处江景楼盘 ?符合本项目所追求的精致、优雅的风格 案名建议3 南凯公馆 ?突出了公司的品牌形象 ?打造公馆文化 案名建议4 晶都豪苑 ?浦江以水晶业闻名，堪称水晶之都 ?用“豪苑”可突出本项目的不凡品质 ?同时“豪苑”也表示了主人身份的尊贵 案名建议5 都仕名苑 ?取其谐音“都市名苑” ?强调了本项目在当地区域的杰出特色 市场推广思考 项目整合推广流程 切入点 观念导入 开盘销售 销售持续 你的生活需要新改变 居住是实现生活的跨越 市场高度关注， 用产品说话 见到的比想象的更好，项目具体卖点传播， 南凯关注 居住的普通人 项目整合推广流程 切入点 南凯关注 居住的普通人 电视软新闻 公关活动 南凯及相关领导到项目周边考察， 考察当地人居住生活水平； 南凯及相关领导 媒体论坛； 南凯发起捐助贫困地区号召； 项目整合推广流程 观念导入 你的生活需要新改变 居住是实现生活的跨越 广告传播 户外广告 现场包装、街区包装 DM 项目整合推广流程 开盘销售 市场高度关注， 用产品说话。 广告传播 户外广告 现场包装、街区包装 电视软新闻 浦江东部首处高素质小高层开盘 项目整合推广流程 销售持续 见到的比想象的更好，项目具体卖点传播， 电视软新闻 广告 活动 浦江的房子怎么盖——南凯房产高层专访； 系列介绍项目各卖点的户外广告； 组织看楼团； 节假优惠、活动等； 整合推广思考 ? 推广方式上避免商业味过浓的促销手段 以市场教育或公关类活动为主 本案的唯一性决定了广告宣传上宜高瞻远瞩，高屋建瓴，由观念到产品；由企业到项目的广告沟通方式。 在媒介发布上应该打破常规，多用DM，SP，PR等形式 ? 考虑到浦江当地没有主流的报媒，以及项目本身的面积，因此在媒介选择上推荐浦江本地的电视媒体 其他公关活动方案建议 方案1：杭州高层建筑一日游 目的: 准客户的市场培育，唤醒其改变生活的欲望 项目市场预热 宣传南凯品牌，巩固消费信心 方式： 邀请准业主参观杭州代表性楼盘， 同时将之作为新闻事件炒作 注意事项： 1.务必做好客户接待工作，让客户体会前所未有 的被尊重感 2.特别要引导客户体会精彩生活的细节，有意识 的帮助客户寻找与其目前生活中不一样的东西。 期望最终达成的效果： 1.唤起客户改变生活方式的强烈愿望 2.客户对南凯的物业品质及管理服务有了 相当的认识 3.对南凯充满信心，建立良好的品牌忠诚度 海报: 配合公关活动宣传 电视: 主题：生活由此改变； 软性新闻: 主题：配合活动宣传 ——南凯普通人的生活 改变你的生活等等 方案2：举行户外演出 目的: ?扩大南凯在浦江的知名度 ?为项目市场造势 ? 方式： 从杭州找乐队，举行一场户外的歌舞表演