上海物流企业营销策略分析-----以德邦物流为例.ppt

精准汽运，无处不达 承载您对德邦运输网络的信任，助力您的货物无处不达。 每日准点发车 全国各地无处不达，运输线路持续优化 精准空运，当日送达 承载您对德邦空运优势的信任，助力您的货物在当日24：00内送达。 以开单预配航班日期计算当日，保证货物在此日 24：00前送达目的站机场 在全国40多个城市设有空运代理点，与全国所有机场保持良好合作关系 代理了南航、国航、海航、厦航等多家航 空公司业务 当天未到、运费全免 遇到不可预见原因航班延时到达，及时通知发货方 上海物流企业营销策略分析 -----以德邦物流为例 上海市是我国最大的城市，并且背靠长江三角洲地区，在这片中国最富饶的土地上，充满活力的大型城市群正在不断崛起：“超级巨人，上海，2010年国内生产总值已超1.6万亿元，位列全国第一；目前，世界500强企业已有400多家在这一地区落户，其中，在上海设立地区总部和中国总部的就有逾200家，据不完全统计，这一地区合同利用外资累计已近1500亿美元；上海市已变成一个吸引国际资本与技术的强大磁场。这里是我国经济实力最为雄厚的地方，人口众多，人民生活水平较高，对物流的需求量大。 一、上海地区物流业发展现状分析 上海物流企业分类表 物流企业类型 代表企业 传统运输、仓储、货代企业 中外运、交运集团、物资集团等； 大型企业集团专门物流企业 宝钢、东方集团等； 企业自行分销、配送物流企业 正广和、光明乳业、达能等； 建有配送中心的各类超市及大卖场 联华、华联等； 外贸货运公司 UPS、Fedex等、 新组建第三方物流企业 大众、强生等 1、上海市物流市场的特点 1）物流业总量巨大。 2）物流园区功能显著增强。 3）物流市场主体日趋多元。（规模、行业、模式） 4）物流项目建设成效明显。 5）物流业财税支持政策力度大。 2、上海市物流市场存在的问题 1）物流管理分立。 2）物流市场发展不平衡。 3）物流服务水平参差不齐。 二、上海市物流企业市场营销策略 三、实证分析——以德邦物流发展为例 我们不是那些只懂得运送货物的搬运工，德邦是帮助客户生意成功的伙伴。  —— 德邦物流董事长崔维星 公司简介 德邦物流是国家AAAA级综合服务型物流企业，专业从事国内公路运输和航空运输代理。公司总部设在上海，在全国30个省、市、自治区下设营业网点1000多家（截止2010年11月），拥有运输车辆1900余台、员工19500多人，网络遍及国内550多个城市和地区，产品服务包括精准卡航、精准城运、精准汽运、精准空运。从1996年创始至今，德邦每年都在以超过60%的速度在增长。 1、上海德邦物流发展现状概况 里程碑 1996年09月 创立德邦物流 1997年06月 收购了广州市东山区现代强信商业拓展部，开托运电器业务 1998年06月 承包“南航老干”客货运处 1999年12月 开发出《飞行2000航空货运系统》，业务流程转变为计算机操作 2000年08月 注册广州市德邦物流服务有限公司，注册资金300万 2001年04月 开始发展汽车运输业务，开通第一条专线：广州——北京线 2002年08月 启用德邦网上办公系统，12月正式运行德邦0A智能办公系统 2004年09月 创新推出卡车航班业务，开通第一条线路：广州——上海线 2004年10月 注册成立广东德邦物流有限公司，注册资金1000万元 2006年07月 启用新版企业形象标志 2007年11月 通过国家AAAA级综合服务性物流企业评级 2008年12月 营业额突破10亿元 2009年08月 成立德邦物流股份有限公司，注册资金5000万 2010年09月 德邦物流网点突破1000家 网络覆盖与网点布局 在上海、北京、广州、深圳等各大中城市建有近30个中心枢纽外场，1000多个营业网点遍达全国30个省、市、自治区，网络辐射全国90%的经济中心；专业营运车队与专业员工为客户提供优质便利的服务，全力帮助客户的生意成长。 营业网点递增图 德邦物流的核心价值观 2、德邦物流企业市场营销战略 先进的营运设施 1900余台自购车辆在阳光与夜色中穿梭，为客户事业的成功提供强有力的支持。 购用斯堪尼亚、沃尔沃、东风、依维柯等知名品牌车辆，使用全封闭厢式卡车运输，确保客户货