国耀·花半里项目营销执行报告201101.ppt

美的延展 风景美——一线临湖，充分享受阳光和临湖景观； 生活美——商业、交通完善配套，生活便利； 人文美——高校、图书馆云集，学术讲座； 健康美——运动场、公园云集，运动休闲十分便利； 科技美——科技住宅，轻松享受； 建筑美——唯美建筑风格，标榜人居高度。 传播核心主题 最美不过花半里 最美不过花半里 朗朗上口，容易记忆和传播，契合“花半里”项目案名所蕴含的美、浪漫的气质，更能引发人的遐想。 最美不过花半里 花半里核心传播主张方案一： 传播核心主题 从产品临湖瞰景的特质及区域前景入手，是一种直白的诉求，但却将市场中大部分产品与本项目区隔开来。 临湖 瞰景 享未来 花半里核心传播主张方案二： 传播核心主题 品牌传播调性 目前，合肥楼盘广告无论是广告主题语言、画面色彩，还是广告主题形象都高度雷同，基本丧失了各自品牌的个性主张，也未能贴切地表现出项目的特质，引发市场消费者关注。 结合本项目的特征，本项目推广调性应为： 富有生活气息的 富有自由浪漫色彩的 富有爆发力和张力的 广告文案示例： 1、 周六下午。翡翠湖畔。家庭野餐会。 这就是花半里。 每个周末，太阳暖暖的时候， 你皆可轻松举步至10万㎡的中央景观带、 2800亩天然翡翠湖， 千百种花、树、鸟一一展现。 举行家庭野餐会，还可以遛狗、看日落。 狗和孩子最喜欢这儿。 美好生活，大体如此。 这就是花半里。 2、 周日早上。大学篮球场。3人篮球赛。 这就是花半里。 每个周末闲暇时， 你皆可轻松举步至合工大、安徽大学等十几所名校。 打一场激烈的篮球赛，听一场名家讲座， 欣赏一台精彩的演出。 儒雅之风，悄然袭来。 美好生活，大体如此。 这就是花半里。 3、 冬至。早上7：00-17：00。阳光如期而至，如影相随。 这就是花半里。 即使是隆冬季节，每天早上7：00， 太阳也总能准时唤醒我，然后开始陪伴我一整天。 傍晚17：00，我目送太阳缓缓潜入湖底。 在花半里，永远没有建筑的遮挡，只有绿地、湖景陪伴， 我丝毫不担心我会生活在阴影之中。 这样的阳光，让我感觉内心如此安定，让我心驰神往。 美好生活，大体如此。 这就是花半里。 品牌传播调性 户外广告表现方向1 户外广告表现方向2 品牌传播调性 户外广告表现方向3 品牌传播调性 报纸广告表现方向1 品牌传播调性 花半里项目营销执行报告 截止2011年1月，我们的产品雏形与方向已经基本确定 …… 写在前面 项目的物业类型由3栋高层住宅、部分底商构成； 项目整体规划、立面风格、景观、户型已基本确定…… 但是我们也存在户型面积偏大、容积率高、绿化率低等劣势； 但是项目在产品上具备的市场优势是要明显要大于其不足之处的—— 这样的项目让我们对未来产生了很多的遐想! 在项目产品基本确定的前提下，我们需要制定项目的总体营销思路！ 报告大纲 项目本体分析 核心问题界定与解决思路 本案 西南商务文化区，翡翠湖豪宅板块，紧邻翡翠湖公园、大学生，学术文化氛围浓厚，生活配套逐渐成熟，周边城市主干道繁华大道、翡翠路出行极其便利。 项目区位 区域利好 1、中环城商业中的大润发超市，计划于2010年9月底开业，将为周边居民带来便利生活，提升区域价值； 2、位于港澳广场的沃尔玛计划于2011年下半年开业； 3、绿城·玫瑰园的中小学已经基本确定为168小学部、中学部，并已开始建设（但尚未知是否对区域内所有居民开放） …… 项目整体规划 项目规划能充分考虑地块的价值因素，地块价值充分挖掘，但绿化率低、密度较高、规模小等因素一定程度上影响项目的整体档次。 项目由3栋33层高层住宅组成； 底层部分商业； 配套幼儿园。 项目经济技术指标 合计1145套 总户数 合计4.95 容积率 合计1.5万 商业建筑面积（㎡） 6.2万 住宅建筑面积（㎡） 项目立面 简约的色彩，明快的线条，挺拔俊朗的外形，纯板立面，外观时尚，营造出时尚现代的品质感立面风格。 项目属性分析总结 项目所在区域环境优越，学术氛围浓厚，配套日益齐全，区域发展逐渐成熟，客户认知度逐渐提高，是“崛起中的豪宅板块”。 部分产品可看湖景，户型无创新，户型舒适度略有不足，大面积户型占比较大，户型本身存在一定缺陷，舒适度不足。 翡翠湖豪宅板块的小型精品住宅项目，合肥稀缺临湖精品住宅。 依据项目当前的实际情况，通过营销的拉动，使得项目快速销售，达到预期的销售目标。 项目区位属性 项目产品属性 项目属性界定 营销发力 开发目标与核心问题界定 通过与开发商的多次沟通，将项目的目标界定如下： 快速销售，兼顾价格提升 通过项目品牌进一步开发商品牌 如何建立项目形象，成功实现市场占位？ 如何与竞争对手争夺客源，实现竞争突围？ 我们的大户型如何销售？ 如何在保证利润空间条件下，实现快速销售？ 终极目标 核心问题 开发商目标界定