夏新F36手机销售指导书2010.ppt

联想 I380 宣传形象 OPPO A201 宣传形象 内外兼修，成就一款风格鲜明的好手机—— 独特的解构艺术外观设计，使外表个性十足； 源自几何抽象画派的灵感启发，将线条和颜色巧妙地进行分割，组合出简洁明快的动感外观，整体设计风格鲜明，极具艺术个性。 拥有支持双卡、电子地图、移动英语通等多样功能，内在卓越不凡。 诺基亚 X3　宣传形象 索尼爱立信 W908c　宣传形象 摇动控制变换曲目 内置Walkman 3.0播放器，随身携带喜欢的音乐 3D动感游戏 ----- 通过前后左右倾斜手机，控制游戏功能 通过Sony Ericsson网站下载精彩内容 ——游戏、铃声、主题，应有尽有 F36 PK NOKIA　X3 销售技巧：规避NOKIA的音乐娱乐功能，弱化FM外放功能，说明在公共场合广播放声听不太实际。强化F36超薄的机身、晶质.丝纹的优雅外观、齐全的即时通讯及英语学习机功能。 竞品分析 之6 F36 PK 索尼爱立信W908c 销售技巧：规避W908C的音乐播放及重力感应功能，强化F36兼娱乐与学习两不误的优点，强调F36晶质.丝纹的优雅外观以齐全的即时通讯功能. Part 2 市场定位和目标人群 Part 5 推销方法 Part 6 主要参数 Part 8 细节规格说明 Part 9 疑难解答 Part 3 核心卖点及讲解 Part 7 主要卖点列表 Part1 产品描述 Part 4 主要竞品对比 一句话销售语言：F36是一款“超薄”的“晶质.丝纹”的优雅滑盖手机 演示要点： 让顾客感受F36的优雅外观特色： 105.6×51.6×12.8 mm的 Mini轻巧机身; 尤其是12.8MM的超薄效果； 水晶质感的导航按键配合晶质的稍稍翘起的尾部动感设计; 丝质般柔和的几何纹理雕刻，感受时尚品味。 一句话突出产品与众不同之处： 1-3-5快速推荐法之 1-3-5快速推荐法之 三个主要特色： 1、即时通讯全内置 2、英语通学习 3、支持双卡 补充解释语言： 1、手机内置QQ/MSN/飞信即时聊天软件，不需安装就可使用，方便快捷，是信息沟通的好帮手。 2、手机内置各种英语学习模式，并伴有真人朗读功能，可满足用户的不同需要，是学习的好伴侣。 3、支持一机双号，轻松携带，方便使用。 1-3-5快速推荐法之 1、支持双卡：一机两号。 2、高清晰QVGA屏：2.4寸高清晰QVGA屏，320*240分辨率。 3、高像素摄像头：支持130万像素显示效果。 4、标配大容量卡：随机标配1G大容量扩展卡，最高可扩展至8G。 5、标配大容量电池：随机标配2块800毫安时大容量原厂电池。 5 五个主要参数及讲解： Part 2 市场定位和目标人群 Part 5 推销方法 Part 6 主要参数 Part 8 细节规格说明 Part 9 疑难解答 Part 3 核心卖点及讲解 Part 7 主要卖点列表 Part1 产品描述 Part 4 主要竞品对比 * 夏新F36 销售指导书 渠道销售部 2010 年05月 Part 2 市场定位和目标人群 Part 5 推销方法 Part 6 主要参数 Part 8 细节规格说明 Part 9 疑难解答 Part 3 核心卖点及讲解 Part 7 主要卖点列表 Part1 产品描述 Part 4 主要竞品对比 外在精美： 内在精髓： 12.8MM精致超薄滑盖，简约轻盈机身，优美动人； 几何纹理的精致雕刻，贯穿在金属与亚光的材质对比中，彰显时尚品味； 2.4寸QVGA纯平镜面，符合人体工程学的16：9黄金比例显示效果。 支持双卡，便携出行； 创新130万像素摄像头，全屏拍摄预览； 具备主流的MP3、MP4、BT、FM、T卡扩展功能，支持JAVA扩展； 内置QQ、MSN、飞信等即时聊天工具，沟通无极限； 内置英语通学习机：听、说、读、译、考、背，轻松学英语。 产品描述 Part 2 市场定位和目标人群 Part 5 推销方法 Part 6 主要参数 Part 8 细节规格说明 Part 9 疑难解答 Part 3 核心卖点及讲解 Part 7 主要卖点列表 Part1 产品描述 Part 4 主要竞品对比 市场定位 ◆ 上市时间 2010年5月下旬上市 ◆ 上市价格 目标零售价1099元 ◆ 目标用户群 品味时尚族 目标人群 品味时尚 年龄：18－28岁 性别：以女性为主 职业：职场新新白领、蓝领、学生等 阶层：中间层 人群特征： 80后出生的一代，平均年龄18