天河北商圈分析.ppt

天河北店商圈分析 目录 天河北店综述 区域交通简析 商圈描述分析 商圈竞争对手 区域内业态结构（共33家） 业态评析 主要竞争对手价格分析 对手产品及服务对比 主要竞争对手营销模式对比 天河展望 我们的想法 LOGO 方案提报：朱伟强、李光若、胡冯波 日期：2010-10-6 天河北店概述 区域商圈分析 竞争对手分析 天河展望 分店名称：7天连锁酒店天河北店 1 分店地址：广州大道中与天河北路交汇处，嘉诚国际公寓后 2 店长：余军峰 3 159间（经济房5间、大床房134间、双床房20间） 5 总台电话：0206 经营模式：直营店 7 开业时间：2008年12月 8 7天连锁酒店——天河北店运营目标 干净舒适 安全放心 一流服务 会员体系 快乐自主 网络预订 品牌影响 全员销售 高开房率 天河北店 Key word 天河北店运营状况统计 广州大道中站 公交班次：51.56.122.133.140.183 191.209.235.252.296. 303.502.15.18.19.30 天河立交站 公交班次：278.280.522.545.549.2 4.13.830.191.221.233. 245.256 机场巴士站 6号线 体育西地铁站 1号线、3号线 林和西地铁站 1号线、3号线 动物园地铁站 5号线 水荫路站 公交班次： 6.27.78.192.199.547.14 火车东站 至各地 天河北店 水荫路居民小区 常住人口及外来务工人口众多，是部分散客来源 区域内有餐饮、银行、小型超市等配套齐备，为到店客人提供便利。 区域内设有到店指引标识。 建议着重于区域品牌灌输，方便外部客源入住指引 军区大院 探亲访友客源集中区 入驻机构与本店人脉关系良好 可深度挖掘消费客源 天河商圈 广州市内最繁华商业圈之一，交通便利，人口众多，CBD、大型商超聚集，购物、餐饮、娱乐、服务业发达。 是主要商务楼包括：中信广场、市长大厦、大都会广场、国际贸易中心、耀中广场、天誉大厦，财富广场，中石化大厦、城建大厦、高盛大厦，新达城广场，天伦大厦、华信大厦、东宝大厦，南方精典大厦等 。是企业会员及商务客源的主要来源。 主要购物、餐饮商圈集中于维多利广场、中信广场、正佳广场、天河城、东站广场、宜家、动物园站等处，是主要的品牌宣传、会员发展及散客来源。 区域内KFC、麦当劳、真功夫及大量的娱乐商户为住客提供便利的同时也是绝佳的战略合作伙伴。 动物园站客源 休闲散客客源渠道 派卡为主 天河北店 体育西站客源 休闲散客及商务客源渠道 派卡为主 东站客源 外地商旅客源渠道 直接拉客为主 客流 客流 客流 主要竞争对手 其它竞争对手 周边交通发达，主要路口均有指示标识，分店正门道路整改后，增益到店便利性 周边商圈发达，人流汇集，有商旅散客、企事业单位客户、探访客等源充足有密集客源点及客流线路，蕴藏丰沛市场资源 商圈内客源集中处、客流主线路均有多个竞争对手堵截客源，水荫路商圈及军区客源可深耕 天河北店 商圈综评 竞争对手简述 低档消费群、利用位置优势收纳机会散客 评析 卫生较差、内部管理较差、安全系数低 劣势 价格低廉 优势 图片 普通宾馆、旅社 针对普通商务、旅行客源，适宜一般消费人群 评析 硬件服务稍逊星级酒店、基本无康乐设施 劣势 网络渠道、会员体系打造顾客有忠诚度、价格适中 优势 图片 连锁酒店 高档消费、商务、会议、旅游 评析 价格高 劣势 硬件及周边配套齐，高档、位置好、交通便利，服务好，送早餐 优势 星级酒店 酒店展示效果一般 房型齐全、商务配套齐全、 交通便利；送早餐；硬件设 施采用家庭风格，比较温 馨，送自助早餐 莱乐可国际公寓酒店 　 房型齐全、商务配套齐全、 交通便利 汉庭天河店 处的位置离路太远，不易 找；环市东路标识指引不明 显；服务较差，卫生条件较差 闹中取静，配备按摩器,价格 灵活，擦边球优势；免费国 内长短途电话 佳友商旅酒店 门店展示效果一般（门店也 进行乐灯布和灯箱展示） 配套齐全、交通便利（地铁 和公交站） 如家快捷酒店环市东路店 服务接待一般，卫生质量一 般，大床为1.5，双床为1.2 房型齐全、商务配套齐全、 交通便利，装修较高档； 符合商务需求 冰花酒店 床比较硬、色调暗淡，整体 卫生一般 自身配套、房型齐全、装修 时尚；外部交通便利； 接待服务态度好；赠送18 元自助早餐； 莫泰168天河店 不足 优点 酒店名称 利用有利位置，吸纳商务、休闲、旅游团体客 户、熟客 莱乐可国际公寓酒店 会员制，不同级别会员享受不同价格，阶段推 出积分兑换 汉庭天河店 擦边球，价格差 佳友商旅酒店 会员制，不同会员享受不同折扣 如家快捷酒店环市东路店 商务客，主攻接团 冰花酒店 会员制，不同会员享受不同