3-高绩效营销团队的打造与管理.docVIP

高绩效营销团队的打造与管理 【课程背景】 一个企业里所有的部门都是支持成本部门，只有销售部门才能创造利润。有一个好的销售队伍是企业梦寐以求的事情，因为销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。　 所以对销售团队的管理一直以来是企业培训的重点，从管理学抽象的计划、组织、选拔、指导和控制，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，需要训练。但最终销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员（客户经理）发挥出最大的战斗力是培训的根本。　 本课程讲究实战，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用互动游戏及模拟训练等方式让学员轻松学习。 【课程收益】 全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则??? 　 培养销售竞争力，建立完善销售管理体系　 把握销售管理技巧，控制的营销过程??? ???　 强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧??? ??? 设计销售通路及销售队伍　 预测销售目标、分配销售任务　 掌握销售队伍绩效考核和评估的方法　 通过日常报表系统进行管