新鸿基玖珑湖案例研究-广州玖龙湖营销分享.pptVIP

玖珑湖高调亮相，开盘销售10亿，均价2万以上，起跑即领跑。 新鸿基是香港地产界翘楚，开发的物业常成为品质和价格的标杆。 　　新鸿基地产(HK：0016)成立于1972年，经过三十六年的发展，新鸿基地产已成为香港最具实力的地产发展商之一，擅长兴建优质住宅及高品质商业项目。如环球贸易广场(ICC)、凯旋门、中环国际金融中心(IFC)、四季酒店、W酒店、山顶依峦、天玺、元朗葡萄园、APM商场、沙田新城市广场等等。 近年来，新鸿基地产亦积极发展内地业务，在一线城市兴建地标性物业，如上海国际金融中心、北京新东安广场、杭州万象城等。 玖珑湖在规模、开发时机和品质上都是新鸿基布局华南的“长子”，也是先锋．承担着为广州其他三个项目导入品牌、树立形象、拔高调性和刺穿市场的重任。 交通区位：位于广州远郊，周边休闲度假资源丰富，离白云机场２0分钟车程，交通便利。 九龙湖已开通了直达香港的直通巴士。 规划中的地铁3号线北沿线将于2010年开通至白云机场，九龙湖至机场的穿梭巴士也正在筹备。 项目概况：项目位于3万亩的九龙潭森林公园内，毗邻九龙潭和九龙湖高尔夫球场，整体占地1700亩，分为6个组团开发。外部自然资源和商务配套优良。 玖珑湖反复炒作的四大核心价值体系：环境、品牌、商务、教育 环境价值：玖珑湖坐落于广州北部3万亩的国家AA级风景旅游区九龙湖森林公园中，内有4500亩的九龙湖，生态环境优良，是一个天然氧吧，适合休闲度假。 品牌价值：项目由香港顶级豪宅“依峦”原班人马打造。在物管方面为新鸿基旗下启胜物管，使项目在产品和服务上向与顶级豪宅比肩。 商务价值：27洞九龙湖高尔夫球场（2010广州亚运会比赛球场）和公主酒店已投入运营并且在市场享有极高口碑。业主获赠价值约52万的高尔夫会籍，打球享受8折优惠。 九龙湖高尔夫球场于2004年5月建成运营，目前包括18洞国际标准球场及9洞灯光球场，已被选定为广州2010年亚运会的高尔夫比赛场地，届时，球场规模将扩至54洞，成为广州地区最大的高尔夫球场。 “耀中”是由中国国际教育先行者曾楚珩女士，于1932年在香港创立。“耀中”是香港最具声誉的国际教育机构品牌，香港立法会议员约半数 以上出自耀中，是众多香港家长心目中的学校首选。 在玖珑湖，耀华国际学校是将提供从幼儿园至大学预科的国际教育。 学校首期占地150亩。建筑面积3万-4万平方米，首期将招600-800名学生,在优先考虑玖珑湖业主子女的同时,会在全市范围内招收适龄学生。预计初中阶段学费10万元/年,高中12万-13万元/年。 悦源组团整体规划：三面高尔夫景观，西面有小溪，地基抬高10-17米，使景观价值最大化，户户坐北朝南。 悦源组团产品分析：现代风格，简约时尚； 悦源组团产品特征:双拼和独栋为主,主力面积在348-352和470-680平方米；从西到东，随着景观优势的增强，面积分布逐渐扩大。内部园林景观的单位面积最小。一线高尔夫景观单位面积较大。 悦源组团推售情况:首批预售110套产品，截至6月9日，销售90套，销售率81.8%。854-873平方米标杆产品景观和私密性都最好，仅3套，全部售完。总价600-3800万/ 套，均价2-2.5万/ ㎡ 。 未售产品分布情况: 主要为348-352的双拼和517平方米的独栋。 客户分析：客户主要来自广州，整体年龄在30-50岁，较为年轻，对现代风格抗性较低。主要是私企业主和金融、地产业内高管，少量香港客户。 营销节奏：高举高打，持续宣传品牌。开盘后反复炒作热销信息。 营销活动：销售中心装修期间主动出击，到广州高端客户聚集区巡展，销售中心开放后用高端活动吸引客户上门。 导示系统：九龙湖高尔夫球场和公主酒店已经为项目建立了良好的导示系统。现场的指示牌时尚大方。 现场展示：现代和华贵的装饰，与项目整体建筑风格相呼应。并用一面墙体展示新鸿基代表作品，增强客户信心。 销售中心为全钢结构、玻璃幕墙，外形现代时尚，内部设有豪华接待大堂、270度环幕影院、吧台及VIP洽谈室等。 形象展示：以缪斯女神的形象展示项目的山水资源并树立时尚、经典、传世的气质。 THE END * 新鸿基玖珑湖　案例研究 案例研究目的： 知己知彼，借石攻玉！ 像姚明和斯塔德迈尔那样。 像C罗和梅西那样。 未6-8年，玖珑湖会是山语湖一生的敌人。 像北大和清华那样。 像麦当劳和肯德基那样。 玖珑湖和山语湖也可以日月同辉！ 双拼350-430；独栋470-870； 联排230-350；独栋350-810 面积 独栋、双拼、洋房 独栋、联排、洋房 物业类型 51公里 33公里 离中信广场的距离 27洞高尔夫球场（规划中总计54洞），广州亚运会比赛场地 18洞私家高尔夫球场 高尔夫 耀中国际学校 省实南海分校 学校 项目外围3万亩九龙潭森林