桂林万正桂林项目-汇报版销售执行-70PPT.pptVIP

将国际化进行到底 谨呈：广西万正房地产有限责任公司 项目位于老城区边缘,非城市主流发展方向，区域形象杂乱,市场认可度较低 项目通达性不足,路网目前处于规划阶段,周边(10分钟生活圈)社会配套缺乏 项目的整体规划设计体现都市意向，产品多元化、复合型社区 整个项目计划分三阶段2-3年开发，07年底计划完成一阶段约9万M2 地块的城市资源最强的位置（A-1）尚未拆迁，严重影响形象树立 万正项目是------ 具有城市气质,非资源型,功能复合型社区 市场典型项目营销发力点为以下三类 当地一号品牌彰泰目前在售项目澳洲假日，07年开始走到概念营销阶段 本项目资源相对弱势, 存在概念引导型发力的机会 按目前区域发展商的水准和推盘的态势，本区域从07年下半年始，将成为桂林市场热点 毗邻两个品牌项目提前二个月推盘,合计推出量约达到5万平米 彰泰·鸣翠新城 总建5万平米, 预计分2-3期推盘, 产品：一梯三、一梯四的实惠2房（85-87 ㎡)、舒适3房(124-135 ㎡) 区域内竞争项目首批推盘产品户型、面积类同 彰泰·鸣翠新城 区域邻近项目点对点竞争策略 万正·城市风景 桂林市场客户来源于内部需求,置业目的正逐步多元化 项目区域客户基本为大企业及单位 客户普遍具有------较强的区域情结,对品牌的认可度 项目营销的核心价值主张推导  引领桂林国际生活的载体 我们是一面国际化的旗帜 ! 国际化的我们具有鲜明的生活主张 ! 万正城市风景国际化的生活意识成为主流！ 万正城市风景国际化的风潮统领整个桂林市场！ 战略策略下的重要动作方向 国际化主体——建筑 国际化写意符号——园林 项目外围包装 销售中心内部导视 万正会“国际卡”的魔力 《万正会》集约成为客户关系经营的大平台 鲁豫有约-----引爆市场 “代言城市未来”系列活动 “代言城市未来”系列活动 第一阶段的主要工作 THANKS 项目竞争分析模型 世联研究——定位与物业发展研究模型 未来2-3年大盘频现，××供应集中放量，总量将超过2000万平方米。 预计本项目07年上半年入市时，正是××××片区推盘的高峰期，竞争趋白热化。 2007年上半年××市场供应 区域竞争项目解析 ——××××花园 板块内竞争项目解析 ——××××城 竞争分析总结 项目SWOT分析 会员分级及享有的相关服务： 4S服务 Sale（专业、尊贵的销售模式） Spare part（备件供销） Service（售后服务） Survey（信息反馈） 邮寄宣传品 参加项目活动 享受4S服务部分权益 邮寄《万正会》 参加业主活动 享受4S服务所有权益 普通客户：非业主 尊贵客户：业主 《万正会》定期有效地把企业理念、项目信息、积分优惠政策等传达，进行客户维护 事件营销 活动营销 媒体方向 国际化攻略之推广 个性鲜明的传播手段 事件营销 10.Apr 01.Mar 01.June 01.July 目 的: 抢在竞争对手开盘之前,高调亮相,引爆市场，让客户主动 广泛关注,达到截留客户的目的; 优 势: 充分调动政府和媒体两大资源,引起全城轰动效应; 效果保障:活动前提前预告,活动后进行后续报道,延长活动的时效, 有效扩大活动的影响力; 主题： 品鉴国际生活，发布国际纲要 具体活动细则后续提供活动方案 城市风景与国际文化的嫁接,计划于5月开始，持续到开盘前，并在开盘月举办颁奖仪式。 活动营销 10.Apr 01.Mar 01.June 01.July 项目国际代言人征集 ——影像城市 ——生活城市 ——国际城市 举行盛大的媒体发布仪式，并在 桂林晚报上提前半个月进行宣传。 项目网站和桂林信息港即时报道，链接参选作品，并可由网友上网投票和自由评论。 开设专门的评论专区，提供网友和作者交流沟通的途径。 联合晚报，以专形式对居住习惯和生活观念进行沟通，引导国际视野。 主动运用网络媒体，以吸引力体现特色。 活动营销 10.Apr 01.Mar 01.June 01.July 项目电子楼书发布 —— 推广攻略 国际生活进行时 国际化代言城市未来 预演国际生活 主题 现场全面展示/开放、商业街包装 户外、网站、报纸、手机短信、电视广告 会所体验、创意生活展览、美食节 7.1－7.30 （开盘月） 工地围墙、现场包装/导示