沙盘讲解统一口径.docVIP

沙盘讲解统一口径 您好!请问您是第一次来吗?若是,问是哪一位销售人员接待的,引荐给同事,若不是,则往下讲解.（首先将客户引导到水晶沙盘，对整体项目做一个大致介绍。） 顺驰集团目前进驻全国10几个省市，在售项目50余个，2004年销售回款可近100亿，位居全国榜首。在蓟县现有土地储备680余亩，总建筑面积50余万平方米，是集旅游、商业、餐饮、娱乐、休闲、度假、居住、养生为一体的旅游地产大盘。在今年8月底举办的海南博鳌房地产论坛上，全国房地产精英对旅游地产进行了全新的定义。顺驰在蓟县的50万大盘在全国数十个竞选项目中脱颖而出，一举获得天津首个旅游地产大盘的称号。本案总建筑面积50万平米，坐落在蓟县城东北部，背靠国家地质公园府君山，西临光明路，小区周边车行系统便利，西侧光明路是蓟县现今路面最为平整的新修道路，南行500米左右即是县医院、中医院，距县城最繁华的商业街车程仅2分钟.总体项目以燕山东路为界分为二部分开发，道南青山溪语占地180亩，总建筑面积12万平米，绿化率43.2%，容积率仅为1.03，总体建筑风格是北欧式花园洋房；道北占地500亩，远期规划以联排别墅和独体别墅为主。总体开发周期三年左右，目前在售项目是道南青山溪雨一期。整盘是阶梯性开发的 ，也就是说现在开发的仅是整盘的1/7，随着开发的进度和社区规模的呈现，房价也随之会上涨，到那时一期的房价也随之升高，所以一期的房子的升值潜力是最大的。（若客户问及道北项目，可以回答其开发时间较远，交房时间会更长，且开盘起步价将达到5000元/平米，从价格和交房时间来讲都存在一定劣势，将客户引导回一期。） （将客户引领到大沙盘。）咱们现在所在位置在XXX,青山溪语南北宽约200米,东西长约700米,总占地180亩,总建筑面积12万平米,总计29栋楼,约1040户,项目分两期开发,一期17栋.二期12栋楼,小区有三个出入口,西侧有一主入口,另外两个出入口分别在燕山东路上,三个出入口,无论您住在社区的哪个位置,出入都是非常方便的. 在南北宽约200米的方向上,我们仅盖了3到4排楼,说明我们的楼间距比较大,1.03的容积率,说明我们楼的密度小,这也正符合以后住宅的发展趋势. 青山溪语的绿化率高达43.2%,高于国家规定的10多个百分点,43.2%也就是说在180亩的占地中,有将近80亩地做的是绿化,80亩地比府君山广场还大,而府君山广场是公共绿地,大家都可以享用,而青山溪语的绿化却只为业主独享,这就是您自己的私家花园,那么来看一下我们项目的景观. 在景观设计中, 青山溪语特别聘请了世界著名的景观设计公司EDSA担当景观规划与设计,EDSA是美国三大景观设计公司之一,曾担任历届美国白宫景观顾问,在中国EDSA也有很多经典杰作、像2008北京奥林匹克公园、万科四季花城、顺驰太阳城、海河景观改造工程等,同样,EDSA也将最新的景观设计理念带到蓟县,依照青山溪语项目的地势和气候特点,将整个社区沿东西方向划分为三个景观组团,依次为爱丁湖区、运动广场和蝴蝶泉(指明示意),从小区西侧主入口进入,首先看到的就是我们的爱丁湖区,也是我们社区的主景观区,在这里首先您可以看到这是我们的石柱喷泉广场, 石柱喷泉广场前面依次是汀步、种有七棵金丝垂柳的自然岛、防腐松木特制的木栈桥、四季常青的竹林、精巧别致的毛草屋、叠泉、瀑布、高低起伏的大草坪、1000平米左右的爱丁湖、由不同绿植花卉组成的台地绿化、茂密的桃花林、桃园香溪、花架长廊.想像一下:当您在毛草屋休息或聊天时,向下看到的是平静的湖面和自已在湖中的倒影,近处看到的是高达10多米的水柱喷泉,落差的瀑布,听到的是叮咚的叠泉,沙沙的竹林声,悦耳的鸟叫声,远处是青青的大草坪,不同种类的桃花林,您想那会是什么感觉?住在这里,一天当中遇到的烦恼也许会不复存在(烟消云散),住在这里,您就是住在一个花园里.那么再看一个我们的第二个景观组团-----运动广场,由国际标准的网球场、儿童娱乐场和休闲广场组成. 面积约1500平米,考虑到现代社会中人们对运动的需求,我们专门提供的适合不同年龄层次的场所,像在网球场,您可以邀请您的家人或朋友在网球场上打上几局,不仅锻炼了身体，而且又增近了感情，并且网球场在蓟县是第一个，也是首屈一指，以前从来没有过的。您的孩子可以在儿童娱乐场尽情的玩耍，充分发挥他的想像力，给他一个自由的放松空间，我们的休闲广场是一个下沉式的广场（解释），在休闲广场中心设置了旱喷泉，南侧设置了半圆形的戏水池与旱喷泉相呼应，沿广场轴线方向有一个叠水池，在广场的周边我们会布置一些运动器械还有一些休闲凳、休闲椅等，当您闲暇之余，可以带上家人在休闲广场或做一下简单的运动、或座在休闲椅上聊天、或漫步于台阶之上，看到近处孩子在水边戏嘻，远处是府君山，听到的是社区优美的背景音乐，这种天伦之乐