3G中高端手机竞赛方案2PPT.ppt

附件材料 3G中高端手机营销竞赛 活动方案 移动业务管理部 2013年10月 1 目 录 2 1 活动目的 一、现阶段是开展营销活动最有效的时机 11-12月份，是公司确保全年整体经营目标的实现的关键时刻，也是为2014年公司发展奠定基础的关键阶段。 二、充分利用终端成本补贴促进3G业务发展 2013年终端成本计划9716万元，1-10月份已使用7116万元，还剩余2600 万元成本额度，如不使用既浪费资源又会给公司利润造成压力。 三、活动预期效果明显 1、预计实现2013年收入850万元，2014年实现收入1亿元。 2、预计2013年底增加预存款1亿元。 四、掀起全员关注公司营销发展的氛围 通过全体员工参与促销活动，近1700名员工晋级晋档的激励，掀起全体员工关注公司业务发展，全员参与业务发展的氛围。 3 目 录 4 2.1 活动内容 为确保公司全年整体经营目标的实现，充分发挥终端拉动优势，以4核、5寸大屏、21M上网、双卡双待终端为引领，加快发展96元以上高端用户，持续推动3G业务规模发展。经公司研究决定，本次发展竞赛活动以正向激励为主，全员参与的原则，在全公司范围内开展中高端手机发展竞赛活动。 一、活动时间 2013年11月1日－ 2013年12月31日 二、活动范围 1、自有渠道全体在岗员工 2、社会渠道代理商 三、活动目标 发展3G定制终端存费送机新、老合约用户7.8万户（包含所有定制终端机型）。 7 2.3 .2 活动具体内容 8 2.3.3 活动具体内容 9 目 录 10 3.1.1 员工发展激励 一、业务发展奖励 活动期间员工在自有渠道发展存费送机手机合约，按入网套餐值进行业务发展奖励（原标准停止执行）。 发展套餐 发展奖励标准 66以下套餐及老用户续办 30元 96元（含）至186元 60元 186元（含）至286元 90元 286元（含）及以上套餐 120元 11 3.1.2 员工发展激励 二、员工晋档晋级激励 活动设突出贡献奖、优秀贡献奖、发展先进奖、连锁渠道贡献奖等4个奖项，奖项不能兼得。 本次活动晋档晋级积分与《2013年度员工晋档晋级实施办法》积分双重计分，两项活动晋档晋级单独应用。 活动晋档晋级积分标准如下： 发展套餐 积分奖励标准 66以下套餐及老用户续办 0.5分/户 96元（含）至186元 1分/户 186元（含）至286元 2分/户 286元（含）及以上套餐 3分/户 12 3.1.3 员工发展激励 活动奖项 发展门限值 奖励人员 评比要求 突出贡献奖 职级晋升一级 120分 10人 全公司排名前10名的员工 优秀贡献奖 职级晋升一级 120分 约80人左右 本组排名前1%的员工 发展先进奖 薪档晋升一档 20分 约1600人左右 本组排名前20%的员工 《2013年员工晋档晋级实施办法》18组分组情况 市区人员分组 区域营销服务中心营业员 区域营销服务中心网格经理 集团客户事业部客户经理 社会及电子渠道渠道管理员 市区经营单位综合支撑人员 宽带固话客户服务中心（含平房、松北）社区维护经理 宽带固话客户服务中心中心综合支撑人员 设备类维护中心、移动客户服务中心人员 机关职能部门及支撑中心人员 郊县人员分组 城市营业员 社区网格经理 集团客户经理 社区维护经理 支局长 支局营业员 支局社区经理 市场线后台支撑人员 其他综合支撑人员 注：支撑中心为信息化服务中心、客服呼叫中心、信息导航业务中心、产品支撑中心。 13 3.1.3 员工发展激励 （4）、连锁渠道贡献奖 哈东连锁渠道中心、哈南连锁渠道中心，按照完成活动目标比例及所属人员数量获得晋级晋档奖励名额。获奖单位要制定晋档晋级员工评选方案，奖励贡献突出的员工，同时所属员工不再参加其他奖项的评选。 指标完成比例 晋档人员比例 晋级人员数量 120%以上 25% 2人 100%-120% 20% 1人 80%-100% 10% 0人 80%以下 0 0人 14 3.2 单位组织激励 15 目 录 16 4.1.1 活动相关说明 1、员工晋档晋级积分和业务发展奖励按活动有效发展量进行核算。本次活动有效发展量的统计确认时间为2014年3月31日，客户状态为非机卡分离且正常使用的客户。 2、员工发展量以个人发展代码进行统计，业务发展奖励在发展次月兑现50%，剩余发展奖励部分在2014年4月份进行兑现，对非有效发展量和未办理网龄升级套餐及未通过手机加油站下载应用软件的，