清见滴眼露校园营销策划书.docVIP

清见滴眼露校园营销策划书 ?一.前言： 滴眼露对于广大学生群体而言，可以说是一项常备的眼睛保健产品。但是目前在市场流通的主要有珍视明、珍珠明目液、润洁、仁和等多个价位功效不同的产品，清见在滴眼露市场而言，可谓是一个初出茅庐的新产品，目前在学院市场上的销售效果也不及以上所提的几个品牌。而清见这一产品有着其特别的功效及方便的使用方法（如可以戴着隐型眼镜进行使用），则可以对学院学生群体进行具体的市场、产品定位，从而在学院市场占据一角。我们的产品策划案则对市场及产品等各方面进行分析，为清见打开学院市场，占据一定的学院市场分额打下基础。 二、?? 通过本次产品策划，以期实现市场占有率达到10%左右，使产品的知名度在目标市场中达到50%以上，同时，提高顾客（主要指学生）满意度以及二次购买的频率。 三、市场分析 一） 1、? 人口环境 学院全日制本专科在校生20000余人，研究生（含教育硕士）2000余人，其中位于A校区的在校生人数为15000人左右，除此外还有在职教职员工2411人，专任教师1319人。学院密度高，人口集中，购买需求量大，为我们产品的有效推广提供了优秀的市场环境。 2、? 经济环境 学院的学生主要四川地区为主，该地区学生购买能力较强。 二） 目前的滴眼露市场产品五花八门，针对不同性质的用眼情况均有相应的产品。可以说是产品更加具有针对性。随着经济与科技的发展，电脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备的电器，这样的结果是人们的视力也越来越受起影响，各类眼科症状如：干眼症、视力疲劳等成为了大众病。因此滴眼露便在这样的情形下，得到了快速的发展，同时各种产品也被迅速开发与使用，并占据了一定的市场分额，如仁和的闪亮滴眼露、正大福瑞达的润洁等。而由上海爱眼屋医疗科技有限公司生产的清见滴眼露便在这样的一个强劲的竞争环境下推出了，它一推出便投入到了更为激烈的市场竞争当中。 三） 在学院市场内的主要产品有以下几类，具体情况见下图： 产品 珍视明滴眼露 润洁滴眼露 珍珠明目滴眼液 仁和闪亮滴眼露 功效 明目去翳，清热解痉。 ? 本品具有清凉止痒、缓解视力疲劳、抑制眼部细菌生长、促进眼部营养、保持眼睛湿润和卫生及避免结膜充血等作用。 ? ?清热泻火，养肝明目，用于肝虚火旺引起的视力疲劳症和慢性结膜炎 ? 促进眼部营养，保持眼睛湿润和卫生、防止视疲劳。 ? 适用人群（适用症） 用于青少年假性近视，轻度青光眼及缓解眼疲劳。  ? 防止和减少戴隐形眼镜引起的眼不适和并发症。适用于学生、微机操作者、财会人员、司机及其他从事眼负担较重工作人员的眼部保健；对眼干燥症状也有明显的缓解作用。 ? 适用人群较宽泛 ? 可长期使用 ? 适用人群较宽泛 ? 注意事项 ? 青光眼或眼部有剧痛感者，禁用本品。 ? ? 包装开启后应在一个月内使用，每次使用后必须立即关闭容器，如出现浑浊，应停止使用。 ? 规格及价格 8ML/ ? 15ML/ ? 10ML/13.8元 ? 10ML/10元 ? 15ml/7元 ? 市场占有率 ? 30% ? 15% ? 25% ? 10% ? 四、SWOT分析 ? 1、? 优势： ① 产品使用没有特殊的要求，适宜人群宽泛 ②使用方便，戴隐形眼镜时也可直接使用 ③国际爱眼协会推荐，产品质量有保证 ? 2、? 劣势：①②③④ 3、? 机会： ①由我们的调查可以发现，目前学院拥有电脑的人数已达到50.4%，这一数据 告诉了我们学院滴眼露市场的容量之大； ②由于本产品是可以戴隐形眼镜直接使用的，目前我们学院市场上使用或偶尔使用隐形眼镜的人数为30%以上，这样的市场状况也为我们能够扩大学院市场提供了机遇； 4、? 威胁： ①?? 目前学院市场上各品牌滴眼露各自占据了一定的比率，而据调查显示，顾客对目前使用的产品满意度比较高，要想更进一步提高市场占有率比较困难； ②??????????????????????由于品牌宣传力度不够，通过我们的调查显示，在学院市场，清见这个品牌知名度较低，有70%左右的被调查者称不熟悉该产品；而极大多数顾客不选择我们产品的原因是新产品，对它不够了解或者是没听说过该产品； ③????????????????????? 同类替代品多，如仁和闪亮滴眼露、珍珠明目滴眼液等，这些个产品价位相当，但品牌大、宣传效果好，在学院市场已经占据了一定的市场分额。 ?五、市场细分 针对本产品在戴着隐形眼镜时，也可以直接使用的特性，以及学院学生群体的具体情况，具体可以细分为以下几个顾客群： 1、? 隐形眼镜使用者： 2、? 上网频率较高者：对戴隐形眼镜及电脑上网人群能迅速起保洁、清润、杀菌、抗