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` 深圳市XXX科技有限公司 商业计划书 目 录 第一章 摘 要 3 第二章 公司及合作方介绍 5 一、目标任务 5 二、公司简介 5 三、产品战略 6 2．[**支付平台] 6 3．[**商城] 6 4．客户合同的开发、培训及咨询等业务： 6 四、技术 7 1、专利技术： 7 2、相关技术的使用情况： 7 五、价值评估 9 六、公司管理 10 1．管理队伍状况 10 2．外部支持： 13 3．董事会： 13 七、组织、协作及对外关系： 13 八、知识产权策略 16 九、场地与设施 18 十、风险 19 第三章 市场分析 19 一、移动电子商务市场概况 19 二、目标市场 21 三、市场渗透和销售量 21 第四章 竞争性分析 21 一、手机银行竞争对手及竞争策略 22 二、非接触IC卡的竞争及策略： 22 三、支付市场的竞争和策略： 22 第五章 产品与服务 23 一、产品品种规划 23 二、研究与开发 24 三、未来产品和服务规划 24 四、服务与支持 24 第六章 市场与销售 25 一、市场计划 25 二、销售策略 26 1、实时销售方法 26 2、产品定位 26 三、销售渠道与伙伴 27 四、销售周期： 28 五、定价策略 28 六、市场联络； 28 七、社会认证 29 第七章 财务计划 29 一、财务汇总 29 二、人员及资产预算 30 三、资金需求 30 四、预计收入与成本费用 30 五、资产负债预计表： 31 七、现金流量预计表： 31 八、上市计划： 31 附表： 第一章 摘 要 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是利用公司多年的手机银行研发和移动电子商务运营经验，建设中国首家手机银行平台并运营，进而建设中国最大的手机支付平台和移动电子商务中心，按计划逐步形成移动领域中从银行、支付到商户的一个完整的电子商务产业链，从中获得巨大的经济和社会效益。 我们的商业模式主要是： 1、与开联信息技术有限公司合作运营手机银行平台，并将我公司自主研发的手机银行平台融入其中与网上银行平台共同运营，为全国三千多家中小银行提供网上银行和手机银行的托管运营服务；系统平台托管与运维收入公司与合作方按5:5的比例分成。 2、与中国电子商务推广中心合作，建立中国电子商务e卡的手机运营渠道，为电子商务e卡亿万用户提供手机增值服务和移动商城服务；收入来源于用户的系统使用费，公司与合作方按3:7的比例分成。 3、独立运营移动商城和第三方支付平台，收入来源是交易的手续费及商品销售的价差。 我们的产品和服务： ***公司目前提供的产品和服务是： 移融手机银行系统平台及托管服务，集中了国内各大银行手机银行系统的优点，是一种通用型的移动金融解决方案。可以替代除现金外的其他大部分柜台业务，适用于3000余家中小银行，是一种成熟的产品和服务。 **支付，第三方支付平台，适用于即时收款的电子商务交易解决方案 **商城，电子商务行业应用方案。 市场定位： 移动互联网行业的领头羊，国内手机银行系统最大的集成商及托管运营商。将移动通信与金融服务有机结合在一起，提供手机银行、手机支付、手机商城的一揽子解决方案。 竞争优势： 1、核心研发团队具有8年以上手机银行系统和手机支付系统、电子商城的研发经验，技术和产品成熟，目前在国内独一无二。 2、管理团队具有丰富的行业经验和实践经验。 3、合作方是国内大型金融机构及行业组织，资源丰富。 4、拥有自主知识产权，产品和服务中含3项专利与2项著作权，具有不可复制性。 资金需求： 我们正在寻求采用增资扩股方式得到5000万元的资金支持，这笔资金用于增强公司的资金实力、扩充研发团队、筹建运维和客户团队、拓展市场，同时也是公司与开联公司合作的资本要求，并兼顾人总行第三方支付牌照发放的资本要求。 资金筹措方法： 希望稀释现有公司15～18%的股权，取得5000万元人民币的融资。 销售汇总： 财务历史数据： 单位：万元 财务预计： 单位：万元 资产负债汇总表： 单位：万元 上市计划： 我们计划在2013年开始着手在创业板IPO的工作，在2015年12月前实现这一计划。 第二章 公司及合作方介绍 一、目标任务 我们的目标是将***公司做成中国最大的手机银行系统平台集成商及托管运营商和最大的手机银行支付平台及移动电子商城的领导品牌。 我们立志于在中国银行金融领域恪守信誉、提高声望，利用我们多年成熟的经验和先进的技术研发成功的手机银行及其支付平台，商业模式是与开联信息技术有限公司现有的40家银行合作迅速建立手机银行平台，利用