“兴茂佳苑”项目策划报告PPT.ppt

项目定位 门禁系统 品质物管 项目定位 Contents 项目推广策略 4 项目地块分析 2 项目投资环境分析 1 项目定位 3 项目开发计划 5 结论与建议 6 项目推广策略 营销策略 本项目总建筑面积为39428㎡，体量较小，房源较少，综合考虑项目的自身情况以及新盛镇房地产市场情况，建议项目分两批次推盘。详见表： 批次 时间节点 推出面积 （建筑面积） 推广主题 第一批次 2012年12月 约25000㎡ “中央住区 未来生活” 第二批次 根据第一批 次的销售情 况而定 约14428㎡ 项目推广策略 推广策略 推广阶段的划分 2012年10月1日 11月30日 2013年2月28日 9月30日 12月31日 第一阶段：预热期 第二阶段：引爆期 第三阶段：持销期 第四阶段：尾盘期 项目推广策略 第一阶段：预热期 推广阶段的划分 时间：2012年10月——11月 目的：预热市场，引起社会的关注，扩大项目的知名度。 内容：重点宣传项目的名称，项目在地段、交通、规划设计、升值潜力 等方面的优越性。 方法：项目预热期应采用适量的广告宣传力度，以此来扩大项目的知名 度，提升项目的整体形象。宣传方式上，可采用现场围墙包装、 乡镇巡展、派单、喷绘、短信等宣传方式。所有的宣传方式都应 告知本项目“中高档、高品质、综合性社区”这一总体定位以及项 目在地段、交通、规划设计、升值潜力等方面的优越性。 项目推广策略 第二阶段：引爆期 时间：2012年12月——2013年2月 目的：炒作项目“新盛首席健康生态型住宅，舒适人文型社区”这一总体 形象和投资价值，激发消费者的购买欲望。 内容：强势宣传项目的卖点，聚集现场人气。 方法：加大项目宣传力度，特别是乡镇巡展、短信、派单的宣传，通过 预热期的积累，加之引爆期的强势炒作，项目区域的关注度不断 升温。 项目推广策略 第三阶段：持销期 时间：2013年3月——9月 目的：在预热期、引爆期两个阶段的广告内容上，再次进行主 题深化，给人以联想的空间，得以聚集人气。 内容：告知项目在前两个阶段的人气热度，再次对项目规划和 项目优势进行宣传，并告知本阶段所推出的促销等活动。 方法：开展促销活动来聚集人气，利用老客户资源特征，变化 小主题来吸引准客户成交。?同时配以相应的广告宣传， 如：派单、乡镇巡展 项目推广策略 第四阶段：尾盘期 目的：对项目进行最后的宣传推广，引起共鸣，达到清盘的销售目标。 内容：用朴实的广告宣传，全面系统的对升值空间、“中高档、高 品质、综合性社区”和“新盛首席健康生态型住宅，舒适人文 型社区”的合理定位进行广告宣传，并辅助适当的价格策略， 引起共鸣。 方法：结合清盘，以公示性、提示性广告为主，并辅助适当的价格策 略，以顺利达到清盘的目的。 LOGO “兴茂佳苑”项目策划报告 广盛地产顾问 二0一二年七月二十三日 策划目的 树立产品品牌，分析项目的投资环境，对项目在产品、功能、目标客户、价格、物业管理等方面进行准确的定位，同时也为项目的营销推广策略提出合理的建议。 策划目的1 策划目的2 策划目的3 在竞争日益激烈的乡镇房地产市场，运用专业的营销手段，使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利走向市场，完成市场的突围。 通过创新的定位与包装，提升项目的品牌，实现项目的价值的最大化。 本次策划报告的策划目的 本次策划报告应关注的重点 本次策划报告应关注的重点 关注重点一： 本案与同质化产品的竞争区隔及卖点设计 （即第3章 项目定位） 关注重点二： 对本案推盘批次、推广阶段划分、推广方法、价格策略、广告策略的建议 （即第4章 项目推广策略） Contents 项目投资环境分析 1 项目地块分析 2 项目推广策略 4 项目定位 3 项目开发计划 5 结论与建议 6 綦江区宏观环境概述 綦江区概况 地理位置：綦江区位于四川盆地与云贵高原 结合部，北靠巴南，南接贵州，西邻江 津， 东连万盛，地处渝黔、黔汀要冲，是重庆的南 大门，地理位置极其重要。 交通状况：綦江境内铁路、公路、水路兼备。川黔铁路、210国道纵贯南北，与三（江）南（川）铁路、川湘公路纵横交错，形成了四通八达的交通运输网络。綦江位于重庆市西南部，距重庆约80公里。高速路车速40分钟左右。正在动工兴建的川黔高等级公路，即将动工兴建的川湘高等级公路，将进一步改善綦江的交通状况，增强綦江的区域优势。 綦江区宏观环境概述 2011年重庆秋交会上，