会员卡销售课件PPT.ppt

天盾超值安全卡销售课件;目录;引言——达成销售的必备条件;第一部分 销售前的准备工作;一、首先清楚卖什么？——建立产品信心 ◇产品是什么？ 产品表象——企业卡 产品实质——“超值计划” “投资计划”“安全计划” 你销售的不是实物，而是一种类似保险的“服务承诺”！ 服务是天盾的主要产品，天盾所有的产品都伴随服务出售，对天盾的评价，取决于顾客对由服务支配的主观感受。因此让客户了解价值大于价格——公司实力及承诺兑现能力至关重要！;第二部分 基础销售技巧;前提：正确看待销售技巧;一、做一个让客户喜欢的人; 人们喜欢……的人？ 你能和你不喜欢的人建立融洽的关系吗？ 你如何知道自己与某人已经建立了融洽的关系？ 你在任何试图建立融洽关系的见面或会谈前5分钟所要做的5件事情？ 你认为有可能跟所有人都处好关系吗？ 第一次同客户会面或谈话时，哪一点会更重要？ 你的客户向你表示过他很喜欢和你打交道吗？ ;人的印象形成是这样分配的： 55％取决于你的外表，包括个人面貌、服装、体型等 38％是你如何自我表现，包括你的语气、语调、声音、手势、姿势、动作等 只有7％才是你所讲的真正内容 ;1.1 保持仪表整洁;1.2 自信是战胜困难的唯一武器;1.2 自信是战胜困难的唯一武器;1.3 热情开朗的性格让你备受欢迎;1.4 友善亲切的