社会山2009年营销计划汇报.pptVIP

未来2—3年中国将处于“低通胀、高增长、高利润”向“高通胀、保增长、适度利润”过渡的调整时期 分产品客户居住区域 分产品客户工作区域 分产品客户认知途径 分产品客户成交总价区间 分产品客户置业目的 分产品客户关注因素 国民 伟业顾问 我爱我家 资源受益方 客户资源供应方 资源转化方 成交达成 制定销售任务 把控销售结果 最大利润获得者 给我爱我家制定阶段性指标任务 清晰了解被介绍客户的具体情况 将客户资源变为成交客户 支持项目销售产品的精准客户 配合现场销售进行产品的销售SP 把控 转化、监控 精准 我爱我家深耕： 能动 “社会山”营销关键词：成熟、服务、客观、保障 渠道深化 市场信息情况：三级市场动态，到访量、需求户型、成交价格、成交量等信息，动态调整推出对应市场需求的产品 指标系统我爱我家内部考核机制与联动销售的合理分配；一线对接包含员工的心态、奖惩信息传达 内部网络平台信息传递，及时更新产品信息、价格，动态调整销售策略；保证信息及时有效 “社会山”营销关键词：成熟、服务、客观、保障 渠道深化 加强深化合作模式 建立嵌入式执行系统 我爱我家深耕： 海泰产业园区 第三高教区 华苑产业园区 区域集中型产业人群拉动人口移居大客户单位甄别重点跟进 关注因素: 人口量 发展态势 保障需求 改善升级居住需求 辐射全市重点行业 大客户开发——战略图 渠道深化 人文社区 改善 区域认可 工作地源需求 高品质引导城市人口外迁 银行\医院\媒体\商业 华苑挖掘产业人群空白点 海泰 第三高教 经过产业移民挖掘，针对企业意见领袖，持续阶段性沟通 分阶段新品拉动企业客户购买欲望 天大、南大、城建、师大 利用该行业充足的高知人力平台 持续运用企业联谊手段，拉动购买 大客户合作单位 内部项目展位宣传和客户联动扩充 客源 企业定点放化存在一定空间青年产业移民置业效果较好 进一步发挥项目成熟优势，拓展产业客户空间 渠道深化 大客户开发——客户战略模块 拓展人群 知晓客群 意向客群 意见领袖 客户基数 拓展手段 激励政策 销售策略 渠道销售策略 渠道深化 大客户开发——客户战略模式 核心层次 重点操作层次 目标操作层次 吸引层级一 吸引层级二 吸引层级三 吸引层级四 泛操作层次 吸引点一：工作地源需求 吸引点二：人文社区的向往 吸引点三：改善居住的要求 吸引点四：城市外迁区域发展认可 逐级泛化 逐级质化 一区 二区 成熟整体性 ——重视一、二区形象衔接，入住社区带动整体成熟意境 区域醒目地标 ——建立社会山醒目的精神堡垒，形成地标性指示 城市级住区形象 ——社区内部建立城市道路级别规划路况，与建筑结合形成归属意境 1 2 3 形象升级建议 现有销售中心位于项目主路街区，面积较大，营造项目成熟形象的重点，加入精神堡垒、热气球航标，降低距离感； 利用道路、绿植、路灯，形成一区居住区，二区销售软性过度 五项驱动 “社会山”营销关键词：成熟、服务、客观、保障 2009年“社会山”要做区域地标 传播驱动 “十字街区”概念 新品推出 五项驱动 “社会山”营销关键词：成熟、服务、客观、保障 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 “主题月”推广 生活、生态、亲情、奥运 “丰产河”改造生态环境升级 “大讲堂”区域发展标志住区 新品导入 客户维系 线上成熟形象 2008年社会山住区新品体验季引致成熟季 适销新品 启动需求 递进价值 从成熟到生活 居住 成熟 生活 人文 居者＋生活＋生动 2008年 五项驱动 “社会山”营销关键词：成熟、服务、客观、保障 2009年“社会山” 第一阶段传播主题 自在居者 我意逍遥 和谐最大的基础——居者有其屋 居者最高境界的乐趣在于居者自在生活、人文情趣 社会山， 住进来，生活了！ 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 一区入住 二区入住 华夏幼儿园 商业启动 社区巴士 佛教艺术馆 活动点：征集住进社会山的30张笑脸 活动点：配套事件逐点爆发 活动点：注入人文住区元素，事件影响 成熟 生活 人文 传播主线 2009年“社会山” 第二阶段传播主题 2009年 2008年 1、完成大规模入住社区氛围再包装，完善项目内整体环境。 完善社区居住型配套商业引入工作 1、完成别墅区环