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第四章 国际工程投标管理 吕文学 天津大学管理学院 第四章 国际工程投标管理 本章要求 熟悉投标程序以及基本工作内容 会应用SWOT分析法和专家打分法进行投标决策 掌握投标前期，招标文件审核阶段、投标书编制阶段以及报价决策阶段所需做的工作内容以及注意事项 第四章 国际工程投标管理 投标前期管理 获得项目信息的渠道 各类出版物 国家贸易促进机构 国际专门机构 驻外使馆、有关驻外机构 国外驻我国机构 公共关系网或个人关系 国际信息网络 目标市场的选择 项目的选择 项目的跟踪 已有的获取项目信息的渠道 寻找合适的代理人 介绍项目 提供有关资料 业务咨询 调解矛盾 投标决策分析 SWOT分析法 内部因素: 优势(Strength) 劣势(Weakness) 外部因素： 商业机会(Opportunity) 威胁(Threat) SWOT分析法 SWOT分析法 投标决策分析-专家打分法 投标组织 两类投标组织 独立投标 联合体投标 投标人员的分工与合作 申请表 (Application Forms) 1. General Information 2. General Construction Experience Record 2A. Joint Venture Summary 3. Particular Construction Experience Record