资料专题：中国最佳原创别墅项目－城市山谷等实战范本解读-.pdf

一、项目选址策略 城市山谷坐落在华侨城西部的硅谷里，是 真正意义上的城市规划中的深圳市中央生 活区。城市山谷南面“海”——深圳湾， 北靠“山”——塘郎山，右邻“河”—— 大沙河，左“高地”——铜鼓岭半山，中 有“泉”——内16处喷泉，是深圳城区里首屈一指的 风水宝地。 城市山谷占据华侨城至高点，三面邻崖，为格调明朗而又带神秘色彩的独立城堡。建筑北面 有占地沙河、深圳市高尔夫、西丽等四大高尔夫，在周边片区内卓然高处。 二、“新知富”消费群定位 1、对城市消费群的研究 在最新权威出版《当代中国社会阶层研究报告》中，有文字表明：“20世纪80年代以来， 中国社会阶层结构的最大变化，莫过于社会新阶层的出现——这类阶层处在中国社会结构较 上层或者说优势位置，他们掌握或直接运作着一座城市的社会或经济资源，他们普遍的特点 是文化素质较高，掌握现代管理知识，了解商品经济的运行规则，具有一定的竞争能力。” 该书抽样调查显示，“在深圳，这个群体大约占15岁以上长驻人口的6.3%，推算深圳内大 约有11.3万人。” 2、对消费群构成及行为特征的研究 城市山谷就是定位于深圳新兴群体——“城市新知富阶层”。这一消费群体的构成包括： 私营企业主阶层、经理人阶 层、国家与社会管理者阶 层、专业技术人员阶层等， 这一消费群体的平均年龄一 般在38岁上下浮动，他们拥 有与众不同的价值取向、语 言哲学和行为片段； ——他们不沉溺于传统的烦 琐，他们一直在引领着时代 潮流； ——他们更多是知本家，而 774 不是资本家； ——他们是创造者、时代的打拼者，而不完全是享受者； ——他们工作时间段大体集中在上午十点到晚上十二点； ——在室外停留的时间主要集中在高尔夫球场； ——除工作、家人以外与人交流机会极少，每天超过三句。除工作外，“少人关怀、少人 问”； ——所谓的旅行实为商业出差； ——生活质量一般，与个人收入不成比例…… ——他们的消费观念也与传统有别； ——他们有信用消费的渴望； ——他们也许更喜欢宝马、更喜欢城市猎人而不是奔驰或劳斯莱斯； ——公关消费多过于个人消费； ——信用卡、会员卡支持个人消费；