金地深圳104项目前期策划与概念探讨方案.ppt

举例模拟说明 房子 卖给完全没有文化的农民 卖给品质男性白领 沟通重点 房子怎么样，卖多少钱？ 房子怎么样，卖多少钱？买房的更深入的思考（价值观/人生观） 30岁左右男性品质白领思想本源的需求 —他们可能会想“买房的根源是什么？” 30岁的男人一定要有个房子吗？ 家是用来干什么的？是一种炫耀还是其他？ 什么与他们的思想高度吻合？ 我们可能不仅是卖一个房子，还是卖一个房子的思考 男性品质白领深层次共鸣需求 关注社会问题 关注人生问题 我不是CEO，我有CEO一样的品质观和思想高度 对哲学问题的思考 我们可能不仅是卖一个房子，还是卖一个房子的思考 对咨询的关注 我们建议用比较智慧的学科来试着阐述他们的共鸣 买房的根源是什么？ 30岁的男人一定要有个房子吗？ 家是用来干什么的？是一种炫耀还是其他？ 我不是CEO，但我有CEO一样的思想高度和品质观 智慧学科涵盖一切—如：“哲学” 『哲学,人类最智慧的学科 它解释万事万物为何存在 哲学的观点认为 万事万物都有其发生核心根源』 男性品质白领深层次共鸣需求 哲学概念 我们可以提供的思考 物业与人的关系 房子与居住的关系 空间与居住的关系 对生活的重新思考 包罗万象的智慧思考 哲学概念的表现举例 概念表现一 寻找一个概念的综合载体 建议具像到一个西方哲学家名称 我们建议： “亚里斯多德” 关于亚里斯多德 ARISTOTOLE，古希腊著名的科学家和哲学家 ，亚里斯多德研究的学问，包括了现在学科的哲学、物理学、生物学、天文学、大气科学、心理学、逻辑学、伦理学、政治学、艺术美学，几乎是涵盖了所有的领域，亚里斯多德的著作超过170种 正面评价较多，智慧之师，具有人人皆知的影响力，容易产生共鸣 只是我们对哲学概念运用的一个综合陈述载体，对客户沟通的一个载体 我们可以直接将楼盘命名为： 金地.亚里斯多德 金地.透明的思考 概念表现二 样板房出位打造，直接命名为：佛洛伊德的梦/亚里斯多德的梦 提供对居住空间的重新哲理思考 —创新设计样板房居住空间，打破传统 样板房—佛洛伊德的梦/亚里斯多德的梦的设想 1）小户型里的自由空间的组合 2）以卧室为核心的空间可以转变为以浴室或者SPA为核心 3）小户型外延空间的思考 4）镜子对四维空间的重新定义 5）针对商务人群、SOHO人群，公共空间（如厨房、洗衣房）功能外包，室内空间 重新定义 概念表现三 处处运用哲学家命名，如— 命名 园林 商业 普瓦德万之旅 伽利略的天空 概念表现四 随楼书附送思索刊物《思维旅行》 —刊物中探索 1）时间和空间的重新理解 2）房子与人的关系 3）卖房的家庭责任思考 4）反思奢华居住的意义与态度 5）完全式服务的意义 新的生活概念的思索 概念表现五 现场包装体现哲理智慧 1）智慧售楼处— A、一对一沟通的智慧洽谈桌椅 B、提供思考咖啡 咖啡标明每种调味搭配的哲学思考 2）命题文化墙— 设想命题：你认为办公室恋情真的是五颜六色的吗？ 3）哲学家名言比比皆是— 处处可见哲学家的一些励志名言或者哲学故事 苏格拉底;认识你自己柏拉图:群众永远生活在无知的洞穴之中托马斯.阿奎那;人生在世,不过是过路的旅客伏尔泰;我不同意你所说的每一个字,但我誓死捍卫你说话的权力亚当斯密;人的本性就是追求个人利益卢梭;人人生而自由平等叔本华;幸福不过是欲望的暂时停止克尔凯戈尔;人最容易忘记的是自己泰勒斯:只有那些从不仰望星空的人,才不会跌入坑中赫拉克利特;人不能两次踏入同一条河流马基雅伟利;政治无道德笛卡尔;我思故我在培根:知识就是力量黑格尔;存在就是合理,合理的也都要存在 概念表现六 广告缮稿主题处处体现哲意 1）《当亚里斯多德遇上现代建筑美学》 2）《飘散在伽利略天空园林里的咖啡哲学》 3）《无为而治的户型空间组合》 4）《时光倒流70年—佛罗依德观家庭责任与蜗居》 5）《我不是CEO，但我CEOLIVING》 6）《和笛卡尔一起发现城市之美》 贩卖产品和人文精神 概念表现七 广告调性充满思考的哲意感 概念表现八 四本性格哲学楼书，不同性格各取所需，体现不同人生价值观 ——人的性格分成四种颜色 黄色性格 权利，执着 绿色性格 温婉，随和 蓝色性格 逻辑、严谨、追求细节完美 红色性格热情，活跃 2005年开始最流行最有意思的性格分析，流传于全国各地，深得白领认同 黄色性格楼书 权利，执着人生居住观的思考 绿色性格楼书 温婉，随和人生观楼书 蓝色性格楼书 逻辑、严谨、追求细节完美的思想楼书 红色性格楼书 热情，活跃的性格居住观楼书 哲学色彩密码楼书 概念 B 找一个文学名著或者流行著作,