通路策略Marketing Channels.pptVIP

通路策略(Marketing Channels) CHP 8 Marketing Channels 通路：是由批發商、代理商、零售商和其他相關機構所組成的網路，共同執行連結生產者與顧客所需的各項功能以達成行銷任務。 行銷中間商 連結生產者與最終消費者的組織，透過契約的協議，或透過採購和零售商品銷售。例：銀行、百貨公司、行銷廣告或顧問公司。 透過行銷中間機構，可以節省配銷的成本如時間與其他成本，使得通路更有效率。 通路的功能： ?有助於資訊蒐集 ?幫助銷售 ?利於買賣方的接觸 ?可配合顧客需要 ?有助於問題的協調 ?實體配送 ?財務融通 ?承擔風險 通路衝突： 通路衝突：是通路成員之間目標與角色的不一致，難免造成各行其事的衝突。 水平衝突：指發生在同一通路階層公司之間的衝突(平行衝突)。7-11與其他7-11的衝突。 垂直衝突：指不同通路階層公司間的衝突(上下衝突)。統一食品與7-11之間的衝突。 三種市場通路涵蓋度： Intensive Distribution:(密集性通路)：將所有可能的配銷通路都納入銷售商品。 Selective Distribution:(選擇性通路)：只選擇適合的配銷通路銷售商品。 Exclusive Distribution:(獨家通路)：只選擇一家代理商做為商品銷售的配銷通路。 垂直行銷系統： 包含三種型態： ?所有權垂直行銷：生產及配銷的各階段在單