高端楼盘营销总纲.ppt

本报告是严格保密的 * 个案分析 蓝庭国际---地段相近，客户趋同， 海派建筑 ：沉醉百年的外滩风情——新古典三段式外立面/ARTDECO装饰艺术元素 海派园林 ：融汇中西的绝色画卷——优美流畅的弦线景观/小中见大的精致园林 海派细节 ：十全十美的高端配置——干挂石材/新风系统/大金空调/LOW-E玻璃等配置 项目特色 蓝庭国际 项目简介 开发商 盛鑫置业 项目地址 青祈路与建筑路交叉路口西南角 建筑类型 多层、小高层、高层 容 积 率 2.50 绿 化 率 42.3% 总建筑面积 122293.81平方米 目前价格 高层8800，多层9500 本报告是严格保密的 * 两房两厅一卫，90㎡ 三房两厅两卫，145㎡ 户型方正，户户朝南 飘窗面积全赠送 超大阳台，赠送一半面积 南北不通透 不能直接观赏中央景观 户型方正大方，两房朝南 南北通透，功能划分明确 全面积赠送飘窗，阳台赠送一半 储藏室位置设置不佳 客厅为横厅设计，采光一般 得房率高，朝向好，比较受本地客户欢迎； 地段更优越，生活配套更齐全； 总价段较低，前期销售情况良好 2期客户积累充裕，内部预定数量较多 相对本项目劣势 2期只有两种户型，选择面较小； 项目定位中端，缺乏大面积豪宅； 大堂、外立面等用料一半，产品形象不如本项目高端 相对本项目优势 产品颇受中端销售者欢迎，一期销售情况良好，二期户型有所改进，客户积累充裕 二期即将推出5#楼共192套房源，预计均价为10500 本报告是严格保密的 * 山水湖滨二期 山水湖滨二期---湖景资源得天独厚 一线临湖，尽享蠡湖风光； 巴厘岛度假风情园林设计； 5000平的推杆果岭，篮球场、网球场； 配套幼儿园2930平米，会所2050平米； 人车分流，阳光地下车库。 项目特色 项目简介 开发商 海兰房产开发有限公司 项目地址 金城西路与湖滨路交叉口 建筑类型 高层 容 积 率 1.69 绿 化 率 52.3% 总建筑面积 204500平方米 目前价格 13500 本报告是严格保密的 * 两房两厅一卫， 89㎡ 三房两厅两卫， 144㎡ 四房两厅三卫， 250㎡ 厅、室均朝南 超大南向观湖阳台 户型不规则 南北不通透 卫生间为暗室 两房一厅朝南 超大南向观湖阳台 入户过道过于狭长 客卫设置不合理 主卧豪华套房 功能划分明确，动静分离 超大客厅，多阳台设计 户型不规则 厨房面积太小 一线临湖，湖景资源丰富； 户型涵盖面广，可选性高； 一期良好的客户口碑为二期带来稳定的客源 相对本项目劣势 生活、商业配套不齐全，交通设施不完善； 纯住宅社区，物业类型单一 相对本项目优势 目前在售主力房源为144㎡左右三房，以及部分89㎡两房、200以上四房，月均去化量约为60套 一期良好的口碑为二期高层湖景房源蓄客打下良好的基础，二期开盘价格稳步提升 * 天安曼哈顿---太湖广场核心的地段 ART DECO立面设计 ,首创高尔夫主题园林景观,一期全大户型，豪宅配置 项目简介 开发商 无锡天信置业有限公司 项目地址 滨湖区湖滨路809号 建筑类型 高层 容 积 率 2.40? 绿 化 率 70% 总建筑面积 143760平方米 目前价格 预计14000 天安曼哈顿 本报告是严格保密的 * 4室2厅2卫，193㎡ 4室2厅4卫，260㎡ 三房朝南，采光良好 功能划分明确，动静分离 设置保姆房，体现尊贵 过道狭长，严重浪费面积 承重墙密集，户型不利于改造 两房一厅朝南，采光良好 超大客厅，配工作间 设置保姆房，体现尊贵 过道狭长，浪费面积多 缺少入户玄关，影响私密性 交通便利，周边生活、商业配套齐全； 户型设计合理，得房率高，朝向好； 项目绿化率高，中庭景观资源丰富 相对本项目劣势 仅有两种户型，可选性较低； 价格预期过高，投资成本较大 相对本项目优势 天安曼哈顿7月中旬即将开盘，推出193、260㎡大平层，预计售价达14000元/平 蠡湖实景 蠡湖壹号---根植无锡，被锡城客户所认知，注重深入挖掘客户渠道，取得淡市热销佳绩 产品：拥有地段优势及蠡湖景观资源 客户：以滨湖区、南长区客户为主，同时有不少客户为阳光置业老客户 营销：最近以企业团购为主，取得较好效果，12月份销售230套 可借鉴要点：营销渠道的充分挖掘，利用企业团购可以快速出货 项目 名称 季度 08Q2 Q3 Q4 09Q1 Q2 Q3 Q4 10Q1 蠡湖 壹号 成交 套数 168 71 246 44 28 116 235 54 成交 均价 11409 12375 11318 11199 12471 12094 12281 11861 凭借无锡市场积累的口碑，以及广泛的客户渠道资源，08年淡市仍旧走出热销行情 蠡湖壹号 茂业豪园---大幅度降价拉动销售，对项目