终端治理.docVIP

终端管理 终端，就是销售渠道的最末端担负着承上启下的重任。所谓承上，就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。终端终端建设掌握市场主动权。pop（销售点广告）陈列、促销品陈列，应能吸引消费者视觉、听觉、触觉，充分调动其所有感官，增加印象和兴趣。 3、陈列位置 促销品首选通道入口处，展柜首选靠墙式，离主通道最近之处。陈列要尽量做到让消费者容易看得见、摸得着、听得到、带得走。 4、陈列效果 具有亲和力，美观，整洁有序，搭配合理，便于顾客选购。 二、终端维护 POP——陈列位置合适、美观，信息及时、准确，更替及时 展台清洁——清除灰尘，摆好宣传资料，处理问题样机 样机——摆放整齐、有序，勤更换，每三周至少换一次 清货——查库存，防止断货 个人形象——端庄，自然，热情礼貌 导购——从容自得，讲究技巧 客情——维护与各方面（同事、同行、卖场、顾客）的友好关系 三、终端建设五“千”理论 1、千家万户 终端点多不一定销量大，但终端点少肯定增长空间小。 不抓紧终端建设，不一定没销量；但抓紧终端建设，销售和品牌形象肯定大有起色。 高速、有效、规范地发展终端，才能让产品走入千家万户。 2、千丝万缕 终端建设不能单一的、静止地去进行，它与营销的各个环节有着千丝万缕的联系，最主要的有： （1）终端建设与通路建设是同步的。通路畅通，终端点会多起来，硬包装、软活动才有可能到位，便于终端的售后服务工作。