世联广东佛山市场调查“老带新”促销活动个盘评估.pptVIP

本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 佛山_市场调查_ “老带新”促销活动个盘评估 世联地产保利项目组 案例一 天湖郦都 项目规模：占地面积约22万平方米，总建筑面积约43多万平方米，属于规模较大的社区豪宅盘。? 项目开发情况：项目分三期开发，合计1808户，目前在售三期产品，一二期业主基本入住，属于较成熟的社区大盘。 开展老带新活动具备的条件： 此项目在亚艺板块属于豪宅盘，购买业主属于社会上层人士，圈层效应比较大； 项目一二期业主基本入住，可以实际感受此项目的居住氛围，较容易感染其他客户，形成较好的口碑传播。 优惠时间：活动开始时间：2008年3月至今 活动内容：①老带新活动期间，凡由老业主介绍并成交的客户，每成交一套，老业主可获赠一年管理费，同时新业主可获额外99折优惠。②老业主累计购买两套及两套以上物业可获额外99折优惠。 优惠确定与管理： 被推荐的新业主首次上门，只要准确告知老业主的姓名、身份证号码及推荐人所购房号，经开发商确认后生效，并由销售专员填写推荐表，以作为推荐有效的确认凭证。 被介绍客户签定购房合同时，其奖励确认表由销售代理公司和发展商签字确认后立即生效。 点评：天湖郦都是规模较大的豪宅盘，在亚艺板块有一定的影响力。在售第三期，一二期 积累了大量的老业主，老业主资源丰富，利用老客户的圈层效应，拉动新客户成交，同时 老业主成交又给一定的优惠折扣。此项目从3月份一来，一直在做老带新活动，其中成交单 位中有70~80%是老带新成交的，活动效果非常明显。 案例二 中海万锦豪园 项目规模：占地面积约27万平方米，总建筑面积约56多万平方米，属于规模较大的社区大盘。? 项目开发情况：项目分三期开发，共计约3500户。目前在售二期和三期，属于较成熟的社区大盘。 开展老带新活动具备的条件： 此项目在千灯湖属于中高端楼盘，购买业主属于社会中上层人士，圈层效应比较大； 项目一期业主基本入住，二期部分业主可以入住，可以实际感受社区大盘的居住氛围，形成较好的口碑传播。 优惠时间： 活动内容：①老带新活动期间，凡由老业主介绍并成交的客户，每成交一套，老业主可获赠一年管理费，同时新业主可获额外99折优惠。②老业主累计购买两套及两套以上物业可获额外88折优惠。 优惠确定与管理： 被推荐的新业主首次上门，只要准确告知老业主的姓名、身份证号码及推荐人所购房号，经开发商确认后生效，并由销售专员填写推荐表，以作为推荐有效的确认凭证。 被介绍客户签定购房合同时，其奖励确认表由销售代理公司和发展商签字确认后立即生效。 点评：中海万锦豪园是规模较大的中高端楼盘，一二期积累了大量的老业主，老业 主资源丰富，利用老客户的圈层效应，拉动新客户成交，同时老业主成交又给较大优惠 折扣，因此，吸引较多老业主成交，活动效果较明显。 案例三 万科金御华府 项目规模：占地面积约11万平方米，总建筑面积约33多万平方米，属于中等规模的豪宅盘。? 项目开发情况：项目分三期开发，一、二期共计约1052户。目前在售二期，属于不太成熟的高楼盘。 开展老带新活动具备的条件： 此项目在桂城东属于高端楼盘，购买业主属于社会中上层人士，有一定的圈层效应；但是项目目前在售二期，一期还没有业主入住，老业主难以实际感受此项目的居住氛围，难以形成较好的口碑传播。 优惠时间：利用中秋节和国庆节节点，2007年9月22日-10月7日 活动内容： ① 凡购买金御华府物业（以已签订购房合同为准）的老客户推荐新客户成交（以新客户签订合同为准）的，老客户除享受万客会积分兑奖，还可获赠其所购物业（仅限其中一套）的一年物业管理费；每户最多获赠三年物业管理费。② 被老客户推荐成交的新客户，亦可获赠与其所购之物业（仅限其中一套）一年物业管理费同等金额的房价优惠。 点评：万科金御华府是中等规模的豪宅盘，一期业主不多而且还没有入住，老业主资源不 丰富，而且老带新活动的优惠额度不大，想利用老客户的圈层效应拉动新客户成交，基本 上是不可能的。活动期间只成交了一批客，活动效果非常不明显。 案例四 万科金色家园 最新动态：目前拥翠园2座10层以上接受认筹登记，筹金1万元； 开盘时间：7月20日 推售产品：89平米的2房、150平米的4房单位 对外报价：6500元/平米（带800元/平米装修） 促销优惠：认筹客户开盘当天可享受97折优惠 相关老带新：销售人员先询问客户是否认识楼盘老业主，若认识老业主，成功成交后，老业主与新业主均可以获得抽“物业管理费”优惠资格，管理费金额从“688～6888”不等。 点评：万科金色家园一期已入住，该项目基本进入尾盘销售；老业主资源丰富，“老带新” 活动采取抽奖的方式，操作起来非常方面；且最高三年免物业管理费让业主感到真正的实 惠，活动起到一