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甘肃畜牧工程职业技术学院第三届大学生创业计划大赛商业计划书 旅游公司创业计划书 陇南三滩国际旅行社 项目介绍： 主营产品和服务：以“绿叶不忘根的恩情”为主题，开展“旅游-特色农副产品-名贵药材 -民俗风情-展望新陇南”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订客房餐饮等服务。 创业目标 通过全体员工不懈努力下争取在2012-2013年度内接待游客达5000人，实现9万元利税，到年末达到净收入180万元,同时促进两地之间的交流与发展。将我社推广到社会上，同时我们将扩大我社规模。争取招聘30名员工，减小社会就业压力，推动地区经济发展。 市场调查 我们通过认真细致的市场调研，徽县三滩风光是徽县近年开辟的天然森林风景区，位于陕甘川交界的秦巴山地，是嘉陵江上游千山万壑中蕴藏的一块宝地。距县城50公里，总面积200平方公里，属北亚热带向暖温带过渡地带，80%的地域被原始森林覆盖，茫茫林海，碧草连天，雨润雾泽，纤尘不染，妩媚多姿，古老神奇。因有三个森林草甸相连，故名“三滩”。境内有羚羊400余只，其他珍禽异兽数十种，是探险旅游的天然乐园。目前陇南旅游市场有20 个左右的旅行社，但基本未处于饱和状态。有广泛的发展前景，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略理念，战略方面独树一帜，别出心裁。 市场调查 比较新老旅行社的优势劣势： 老旅行社的优势: 进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。 　　 但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上旅游业争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。 总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。 竞争优势 1、本土优势 2、差异性营销战略 主营产业 以“绿叶不忘根的恩情”为主题，开展“旅游—特色农副产品—名贵药材—民俗风情—展望新陇南”。“寻根探亲—红色圣地—民俗风情—展望新徽县”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订客房餐饮等服务。 第二部分 计 划 公司名称及机构设立 公司名称：陇南三滩国际旅行社 成立时间：2012年5月 地点：甘肃省陇南市徽县三滩旅游风景区 联系电话 公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客的一切。 成员 性别 年龄 学历 职位 张鹏飞 男 20 大专 总经理 李一博 男 21 大专 财务主管 罗能亮 男 22 大专 营销部经理 张扬 女 21 大专 公关部经理 雷龙涛 男 25 大专 人事部经理 陇南三滩国际旅行社主要成员构成 旅行项目计划制定 “寻根探亲”活动项目 1对于唐代诗仙李白《蜀道难》中的“青泥何盘盘！百步九折萦岩峦。”即叹此。其中所提到的“青泥”这指的是青泥岭，又名铁山、巾子山，位于徽县县东南20公里处，地处古代古蜀道要津，为徽县南境屏障。因岭高雨频，道路泥泞而得名，又因山色如铁俗称铁山。我们可以安排大家祭拜诗仙李白，感受徽县的文化特色和人文气质。 2抗金名将的大将之风：南宋著名抗金将领吴玠之墓，位于徽县城北的钟楼山上，钟楼山因吴玠墓而闻名，俗称吴山。为省级文物保护单位。安排大家来吴玠墓，可以让大家感受到抗金英雄，在战场上的金戈铁马，挥洒血汗的凌云壮志，同时感受徽县的豪情万丈。 3“佛”带给人的启迪：佛爷崖石窟遗址位于徽县城西南10里处，据记载寺院分别建在几座山峰上和山峰下的平嶂上，钟楼和古佛殿在最高山峰上。中峰为塔峰，上有七层舍利塔，峰侧悬崖峭壁，崖上青松翠柏、树木笼罩，崖面为花岗岩结构，岩上刻有十九尊佛像和护法神，雕工精致、与广元千佛崖和皇泽寺石刻风格完全相似。南峰为望月峰，峰上观音殿、尼姑庵。 4感受人文：“新修白水路记”摩崖石刻，俗称