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浙江凯瑟成衣有限公司 服装出口欧盟营销策划 ? 市本2班 PPT: 张孟孟 资料搜集整理：杜宝，李广 讨论记录：叶世椿 国际市场营销与国际贸易的概念区分 关于凯瑟 营销国际化的动因 国际市场营销环境 国际市场进入策略 国际市场营销策略 运输方式 ? 服装行业的特点 结束语 ? 劳动密集型产业 行业特点分析 ? 服装运营流程长 ? 服装流行周期短 ? 市场需求多样化 ? 服装的无形价值 ? 相关产业多 大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营 模式，这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。 服装实际意义已远远超出遮体御寒的基本功能，从 美学意义延伸的文化价值和从象征意义延伸的社会价值。 服装行业除了与纺织业、零售业有关外，还 和化工，皮革，珠宝，加工，信息，服务和文化 娱乐等行业有关 ? 国际市场营销与国际贸易 国际市场营销是指超越国界的市场营销活动，主要是指企业为向国际市场销售适销对路的产品和服务而进行的产品规划与开发、产品定价、产品分销、产品促销以及国际市场营销信息的搜集和分析等活动。 国际贸易是指世界各国相互之间的产品和服务的交换，由世界各国的对外贸易构成，为一定时期世界贸易的总和。 ? 关于凯瑟 ? 公司简介 ? 产品展示 ? 企业宗旨 ? 浙江凯瑟成衣有限公司 我们的声音 ? 进军国际市场，面临国际服装市场日新月异的机遇和挑战，浙江凯瑟成衣有限公司将一如既往的奉行“以人为本”的设计理念，“以质为本”的管理方针，“以客为本”的服务宗旨，本着“质量第一，诚信第一，科学管理，产品“与世界潮流同步”的宗旨，以“顾客至上，质量第一”的方针，客户的满意就是公司成功的基础，诚信铸就品牌-----凯瑟服饰。 ? 凯瑟进军国际市场的动因 ? 国内市场需求趋于饱和，以及国内市场竞争日益加剧的压力； 由于经济的发展和生产水平的提高，我公司的成衣生产量逐渐超过了国内市场容量，竞争加剧，为了取得规模经济效益不能采取降低产量的手段，故需将眼光放往国际市场。 ? 产品生命周期缩短的趋势，以及国际市场产品生产周期的特点； 科技的日新月异和人们消费观念的不断更新，使产品生命周期日益缩短。另一方面，在国际市场上，成衣在不同的市场所处的生命周期阶段不同，使得国际市场的产品生命周期远长于国内市场，国际化经营可以延长产品生命周期、增加利润。 ? 国际市场前景光明，潜在客户群体庞大； ? 政府的鼓励和支持。 经济危机以来，我国已先后3次调高纺织、服装、轻工和部分机电产品的出口退税率，综合退税率上调1.6个百分点。 势在必行！ 我国是服装生产大国、出口大国，却是服装品牌小国、弱国，目前还没有一个品牌进入世界500 强，称得上是世界级的服装品牌。国际市场的竞争就是国际品牌的竞争。我国的服装业面对国内外的挑战与压力，亟待培育和发展自主品牌出口，加快品牌国际化的进程。 ? ? 经济环境 ? 社会文化环境 ? 政治和法律环境 ? 金融与外汇环境 国际市场 营销环境分析 文化多元化和文化趋同化是经济全球化背景下的文化发展趋势。海外掀起“中国文化热”，中国风服饰备受外国消费者追捧，我公司生产的旗袍、中山装改良版及其他名族风服饰进入国际市场后前景广阔。另外，需针对不同市场制定不同的产品开发与营销方案。 ? SWOT分析 ? 欧盟市场经济环境分析 国际市场营销的经济环境是影响国际市场营销的最直接因素 今年，欧盟国内生产总值预计为零增长，欧元区国内生产总值将出现0.3%的负增长；明年，欧盟和欧元区的国内生产总值预计将分别增长1.3%和1%。 出口市场暖起来 今年，净出口将会成为推动欧盟经济增长的主要动力。不过，到明年，欧盟成员国国内需求将会取代净出口而成为推动欧盟经济的主要动力。比如德国，受国内需求增加和对外出口改善带动保持了较快增长的经济增长，种种数据及迹象表明进军欧洲市场时不我待。 ? 国际市场政治和法律环境分析 进口国政府对从不同国家进口的产品采用不同的进口政策； 如：我公司成衣的优势在于价格低，质量好。但不足之处是技术含量和附加值低，中低档产品居多。而欧盟加强知识产权保护和提高环保标准的趋势需应引起我公司产品在出口欧盟时的高度重视。 与进口国之间的政治关系及进口国与其他国家的关系； 法律环境（我国法律，进口国法律、双边、多边协议和条约等国际法规 ） 政治环境（国际政治大气候、国与国之间的政治关系、目标市场政治环境等 ） 在产品出口时为避免贸易争端需熟悉法律环境，反例：我国企业频遭双反贸易制裁、TBT、绿色、蓝色贸易壁垒等。 如：中国：《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海商法》 ； 国际法规：《世界贸易组织协定》、《跟单信用证统一惯例》等 欧盟从2008年