某楼盘的房地产策划方案PPT.ppt

房地产营销策划书(项目一 ) 08广告第七组 房地产营销策划书 环境分析 市场调查 项目定位 小组名单 项目概况 一、地块状况 该地块原莆田市委党校储备地块，位于 筱塘北街与梅园路交叉口的东北侧，用 地面积为3025.33平方米，地形属于丘陵 地带，地貌较为起伏，性质商业用地 二、地块本身的优劣势 开发简单，交通便利，地形相对狭长 背靠山丘开发便利，劣势地质较为疏松 房地产营销策划书 环境分析 市场调查 项目定位 小组名单 项目概况 三、地块周围景观 地区位于筱塘北街与梅园路交叉口的东北侧， 东临市委党校，西为筱塘北街，南面有一条 小河，距离市中心较近，附近有莆田学院， 紫荆药店等 四、环境污染及社会治安状况 周围无大型工厂，周围绿化较好，空气质量高。用水便利，噪音较小，社会治安良好 房地产营销策划书 环境分析 市场调查 项目定位 小组名单 项目概况 五、中小户型畅销，板楼悄然兴起 不论从面积上还是价格上，中小户型比较畅销 六、公共配套设施 （菜市场、商店、购物中心、 文体娱乐场所、银行、邮局、酒店） 房地产营销策划书 项目概况 市场调查 项目定位 小组名单 环境分析 房地产市场基本状况 1、房地产开发投资继续回升，尚呈较为平稳态势 2、商品房供应面积同比上升，销售面积二季度出现下降 3、商品房销售价位较为稳定，涨幅仅在4%左右 4、土地出让面积同比增加，设区市本级地价上升明显 5、房地产开发类贷款相比减少，个人住房贷款增加 房地产营销策划书 项目概况 市场调查 项目定位 小组名单 环境分析 项目SWOT分析 一、优势（STRENGTH） ○市政规划优势：五中、二中、AGOGO等的迁入，市政配套设施的完善，将成为该区的新居住生活区。 ○周边配套优势：公共配套设施齐全，靠近下磨市场，下磨临时市场等，有易太便利店，文献便利店，永辉超市，万家惠超市等 二、劣势（WEAKNESS） ○开发规模小：小区规划面积小 ○周边楼盘宣传少：楼盘较少，区域宣传广告力度不够，未能引起购房群体的注意。 ○知名度小：开发商在一期时并未针对该项目尽早做 营销策划宣传，很可能使销售对象购买其他楼盘的 房屋，造成潜在消费者的流失。 房地产营销策划书 项目概况 市场调查 项目定位 小组名单 环境分析 项目SWOT分析 三、机会点（OPPOTUNITY） ○区域楼盘少：在该区域的楼盘较少，而且在此之前开发的楼盘价位低，销售率高，开发成功率高。目前的竞争楼盘少，可争取机会较大。 ○消费习惯改变：通过市场调查分析，近年来莆田购房族的看房、选房、购房观念正悄然发生着巨大的变化。 四、威胁点（THREAT） (1)、社会环境、周边配套、宣传力度和政府背景等方面 其他板块相比略显逊色。 (2)、该区域板块直接面对的客户群体是低收入的消 费群体，购买能力较弱。 房地产营销策划书 项目概况 环境分析 市场调查 项目定位 小组名单 市场调查 1·调查背景：社会经济处于高速发展阶段，人民生活水平大幅度提高。 本次市调的目的：为了更好的了解竞争项目的规模、市场定位、价格水平等因素，识别竞争项目的优势、劣势，分析其成败的原因，确定本案产品在市场中的位置，以及接受度，从而协助本项目制定相应的价格策略、项目定位、目标市场定位、销售推广策略等，以便做到知已知彼，百战不殆。 调查手段：实地“踩点”调查+ “访问”调查+其他 房地产营销策划书 项目概况 环境分析 市场调查 项目定位 小组名单 市场调查 2、市场分析 （1）当前市场分析 开发总量：2011年1-3月份市商品房房屋施工面积964.90万平方米 竣工总量：1-3月份，全市竣工商品房面积51.45万万平方米 积压总量）：至3月末，全市空置商品房面积43.45万平方米 （2）区域市场分析 销售价格：全市商品房销售均价为6800元/平方米 成交情况：销售商品房面积为42.72万平方 米 房地产营销策划书 项目概况 环境分析 市场调查 项目定位 小组名单 市场调查 3、近期房地产的有关政策、法规、金融形势 政府为了控制房价的持续攀升，中央出台了“国八条”，各地也相继推出了各种政策来控制房价的持续高速上涨。 （1）金融房贷紧缩政策 （2）征收房产税政策： （3）降低部分建设项目收费标准，规范收费行为 房地产营销策划书 项目概况 环境分析 市场调查 项目定位 小组名单 市场调查 4、消费者分析： （1）购买者特征：25－34岁的人占购房人群的40%，位居榜首。 （2）购买者动机 ：中国人喜欢居有定所。 （3）产品面积需求：目前莆田市区房地产市场对产品的需求以100-130㎡和130-150㎡为主，占市场需