CalvinKlein营销案例：为社交收集穿上性感外套.docVIP

案例背景： ? ? ? ?2011年，中国已成为全球第二大奢侈品消费国，相较全球来说，中国的消费群体更趋年轻化。对于这些年轻的客户来说，他们更青睐数字媒体，这也是各大奢侈品牌纷纷抢滩互联网的主因。 ? ? ? ?全球知名设计师品牌Calvin Klein意识到，要想在高端消费市场立于不败之地，越早与中国年轻的消费者展开对话，胜算越大。 目标： ? ? ? ?CK希望，加强与中国年轻消费者的深层互动，强化品牌印象的同时保持时尚优雅的调性。 洞察： ? ? ? ?CK发现，这群人喜欢在社交网络上追随品牌，以彰显其品味与个性。 策略： ? ? ? CK做了一个决定：与其浅尝辄止，不如高调入住。CK在中国最大的实名制社交网络人人网创建了品牌主页CalvinKlein（/calvinklein），并同步开始投放社会化广告，举办互动活动，制造口碑并沉淀营销效果，逐步构建其在中国的社会化营销CRM。 创意与执行： ???????? 1、观赏时装周视频；不出国门直击纽约一手时尚 ?? ? ? ? CK在纽约时装周发布了新款服装，官方视频Calvin Klein Collection2012同步登陆人人网品牌主页。用户不出国门就能汲取一手时尚养分，分享视频并发表时尚见解，与同道中人热烈讨论。 ? ? ? ? ? ? ?? ? ??????? 2、发表宣言，奔走相告，I Love Calvin Klein！?? ? ? ?CK提供了12款时尚海报和10条惹火的宣言供用户表达对CK的热爱，并生成独具个性的的CK海报，同步到人人网相册。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ?????? ?3、赢免费皮肤，为个人主页穿上CK ? ? ? ??无论观赏时装发布会视频还是喊出热爱CK的理由，用户都有机会赢得限量而性感的CK皮肤，装扮个人主页。 ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??? ? ? ? 结果： ? ? ?? 投放周期：37天 ? ? ?? 视频被观看：10,092次 ? ? ? ?视频分享率：50% ? ? ?? 生成海报：145,899张 ? ? ?? 换肤人数：29,382人 ? ? ?? 新增好友：22,625人 CalvinKlein：为社交网络穿上性感外衣： 点击观赏该广告