大卖家-诊断课-2014-08-13-保健品类目店铺诊断及优化武动秘籍.pptVIP

* 标品的价格，可以针对食品安全来加强！！我的产品如何有品质，人家的成本都不够，产品品质怎么保证？我是唯一的代理商，算笔账给顾客看！站在顾客的角度，看自己能否被说服！！ * 详情页，爆款，都是不断优化的过程，不是一蹴而就，要根据市场变化来调整！ * * * * * * * * * * 市场容量是有限的，只有100个买家，只有想办法吸干对手的销量，才能变为自己的销量！ * * 会不会影响我的品牌？ 会不会SKU重复铺货？ 你的标杆对手都可以，是不是代表淘宝默许？？要处罚也先罚他…… * 淘宝是一盘生意，想清楚淘宝想要什么？淘宝要留住更多顾客，要顾客在这个平台上面消费，你满足，淘宝自然会跟你更多！ * 尤其是食品，找到食用周期，定期回访跟踪效果，跟踪顾客购买情况 * 尤其是食品，找到食用周期，定期回访跟踪效果，跟踪顾客购买情况 * * * * 四、优化建议 ANSWER：到源头去寻找答案！！ 四、优化建议 思考：对手的长处不足，我有什么底牌可以秀出来？ 标杆宝贝详情页 四、优化建议 思考：他们的优势不足，我可以针对劣势做些什么加强，是否对买家有说服力？ 流失顾客分析 四、优化建议 四、优化建议 新品该如何开拓？ 四、优化建议 STEP1：查市场大势， 与预期相符：下半年这个产品呈上升趋势，有价值推！！ 四、优化建议 STEP2：查市场主要价位区间， 最主要的价位集中在： 50-200元 四、优化建议 说明：在这个市场，我的容量非常有限…… BUT我的价位： 299元 四、优化建议 STEP3：看人气宝贝排名，思考对手的优势劣势，我如何说服我的买家 四、优化建议 STEP3：看销量排名，不是我的菜，果然放弃！ 四、优化建议 STEP4：到老顾客中找自己产品卖点，这样最能触动买家痛处！ 四、优化建议 A：找到你的卖点，你的市场，照上一步开拓！ 四、优化建议 如何引入更多流量？ 四、优化建议 都是差不多的宝贝，到底有什么不同？ STEP1：模仿标杆对手，吸光他的销量！ 四、优化建议 STEP2：竞争对手分析精灵，查标杆宝贝的底牌！ 四、优化建议 STEP3：策略性的多建几个宝贝，布局在不同的类目，拿不同类目的流量！ 四、优化建议 STEP4：老顾客抓回来，淘宝绝对会给你更多的流量！ 四、优化建议 STEP5：找到顾客不买的原因，优化！提高老顾客的黏性，解决顾客的需求 四、优化建议 STEP6：找到你的顾客人群，微信，论坛定期跟踪解决患者的需求 四、优化建议 STEP7：吸干你对手的买家，让他们投奔你的石榴裙下…… 四、优化建议 小结：其实前面的3个问题解决了，流量自然来了！ 总结 五、总结 本质：做好点击反馈 原则：别把简单问题复杂化 你給淘宝他想要的，淘宝自然给你回馈 穷不学习穷不断，富不学习富不长 大卖家司令微信 小怡微信号 联系方式：QQ 1012371795 微信：be-a-beauty * * 引导：找到热销宝贝，自然可以顺藤摸瓜找到标杆店铺！ * * 不同的产品有不同的功能分布，有的宝贝就是拿来上活动，打爆款，而非现在主要爆款上活动！ * * * 课题：保健品类目店铺诊断及优化武功秘籍 主讲：小怡 小怡—理工科背景，物理系，干过实体，拍拍，京东，亚马逊，擅长淘宝运营分析。 自我简介 目录 一、店铺背景介绍 二、优化前后效果对比 三、店铺分析 四、优化建议 五、总结 店铺背景介绍 一、店铺背景介绍 这样的产品，你听说过么？ 卖点很小众，市场待开发，产品品质好，有明显的效果！ 优化前后效果对比 二、优化前后效果对比 优化前：PC端UV 200+/日 二、优化前后效果对比 优化后：PC端UV 300+/日 UV增加了50%！！！ 店铺分析 三、店铺分析 二次回购率低!!! 三、店铺分析 4-6月，二次回购更低！！ 三、店铺分析 老顾客在流失~~~ 三、店铺分析 问题一：我的粉丝到哪里去了？ 三、店铺分析 标杆对手的转化率高达13+% 三、店铺分析 偶的转化率才…… 三、店铺分析 问题二：我的转化该如何提高？ 三、店铺分析 新品，下半年工作重点…… 三、店铺分析 问题三：新品如何开拓市场？ 三、店铺分析 我想要更多的UV…… 三、店铺分析 问题四：如何引入更多的流量？ 优化建议 四、优化建议 去其他家购买相似宝贝，我成了备胎！！ 四、优化建议 要点：找与自己价位风格类似的宝贝参考！ 四、优化建议 要点：查看近期情况，找出旁边潜伏的杀手！ 四、优化建议 数据魔方专业版- 流失顾客分析 四、优化建议 四、优化建议 STEP1:找到所在行业热销宝贝 四、优化建议 思考：