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增员选才观念 增员意愿不强 增员不选择 增员不按流程 增员习惯未养成 …… 增员的常见问题—— 增员和做业绩难以同时兼顾，做业绩更容易见成效 降低标准可以使增员速度提高 新人签约是首要问题，在选择和流程环节上可以妥协 …… 导致这些问题的错误观念—— 高估自己改变人的能力 低估自己选择人的能力 增员选才的重大误区—— 高效经理人的共同特征—— 持续的做好完整的一件事 增员选才是建立一个成功营业部的基 础，也是主管生存和发展的基础 正确的增员选才观念（1/3） 不同素质的营销员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍——选择正确的人 选择是优化帮手，淘汰包袱 正确的增员选才观念（2/3） 同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍——用正确的面谈流程 正确的增员选才观念（3/3） 持续地做好完整的一件事，选择正确的人，用正确的面谈流程！ 正确的增员选才观念 * 谢谢大家！ * *
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