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一、农药的产量与各品种占比 农药产量 农药产量 来自国家统计局的数据表明，2013年我国农药产量353万吨，同比增长2.4%。 其中除草剂累计产量179.4万吨，同比增长11.8%；杀虫剂累计产量74.2万吨，同比下降7.4%；杀菌剂累计产量15.6万吨，同比基本持平。 主流品种产量 三大类农药占比 除草剂占农药总产量比重从去年同期的46.6%提高到52.1%；而杀虫剂所占比重则从23.2%下降到21.5%，杀菌剂则保持4.5%不变。 除上述三大类农药以外，植物生长调节剂、生物农药等产量合计为83.8万吨，同比降幅5.4%，所占比重为23.7%，较去年同期下降2个百分点。 诺普信 长青股份 江苏辉丰 安徽华星 结论一： 1、除草剂、杀菌剂两品类增长加快，杀虫剂在不同程度的减少 2、出口好于内销，说明国内竞争进一步加剧 二、农药主流产品价格 百草枯原药价格走势（元/吨） 百草枯价格持续走高 百草枯价格在7月中旬已经突破25500元/吨，较上月上涨了5%左右，同比增幅已经超过70%。自2012年底以来，已经连续8个月上涨。 草甘膦价格走势图 草甘膦涨势不减 由于草甘膦环保自查阶段将于7月31日截止，小型生产企业的生产继续受抑制，国内供给紧张气氛浓厚。 随着南美旺季临近，巴西、阿根廷采购增加，导致草甘膦价格6月中旬开始出现新一轮上涨。7月均价达到4.0万元/吨以上，同比涨幅接近50%。 2013年草甘膦、百草枯市场零售价 中国农药出厂价 结论二： 1、除草剂价格上涨迅猛，带来相关企业受益 新安股份 江山股份 扬农化工 结论二： 1、除草剂价格上涨迅猛，带来相关企业受益 2、其他品种价格稳定 3、企业获利能力增强，对行业技术研发利好 肥料价格 结论： 1、价格一降再降，没有最低只有更低 2、微利时代的到来，企业出现大面积亏损 一、营销模式升级 二、全国布局战略 三、加强渠道和品牌建设的能力 四、通过推广新型肥料提升市场份额 五、提升市场活跃度 六、农超对接后的农社对接 七、电商，我们“商”不起 行业的演变与升级 一、野蛮发展区---1998—2003年 产品特点：随心所欲，凭感觉 营销特点：夸张手法，要敢说 发展特点：跑马圈地，要敢想 行业的演变与升级 二、快速发展区---2003—2008年 产品特点：选准产品，专利期 营销特点：广告宣传，要敢赌 发展特点：重复交叉，多品牌 行业的演变与升级 三、调整发展区---2008---2013年 产品特点：创制研发，重科技 营销特点：真心服务，讲实效 发展特点：品牌领先，论价值 行业的演变与升级 四、拐点发展区----2013---2018年 产品特点：产品驱动，原动力 营销特点：解决方案，找根本 发展特点：专业专注，明分工 一、营销模式升级 二、全国布局战略 三、加强渠道和品牌建设的能力 四、通过推广新型肥料提升市场份额 五、提升市场活跃度 六、农超对接后的农社对接 七、电商，我们“商”不起 诺普信的势力版图 独资企业： 诺普信—深圳 瑞德丰---深圳 润 康---深圳 标 正 ---陕西 皇 牌 ---成都 兆丰年---济南 诺 德 ---福建 新农大正—福建 中港泰富—北京 英 联 ---北京 施普旺 ---东莞 三、加强渠道和品牌的能力 1、央视的宣传（加） 2、终端市场的宣传（电线杆、墙体、车体） 3、渠道管控能力的提升 庸者---机会面前找困难—市场抱怨 智者---困难面前找机会—市场规划 一、营销模式升级 二、全国布局战略 三、加强渠道和品牌建设的能力 四、通过推广新型肥料提升市场份额 五、提升市场活跃度 六、农超对接后的农社对接 七、电商，我们“商”不起 一、营销模式升级 二、全国布局战略 三、加强渠道和品牌建设的能力 四、通过推广新型肥料提升市场份额 五、提升市场活跃度 六、农超对接后的农社对接 七、电商，我们“商”不起 一、营销模式升级 二、全