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GBUTtem * * WHY? Why are Incumbents Reluctant to Innovate? Vested interests in maintaining the status quo Large fixed costs in conventional way of doing business Little to gain from disruption New entrants – have little to lose Offers an avenue to enter the industry Overcomes traditional barriers to entry * Only stayed in body for a limited amount of time and needed to be taken 3 times a day – leading to a lot of side effects It also could make your blood pressure drop too low * LGD010121BJ(GB)-Sum * 特斯拉商业模式 解决方案: 创业核心问题: 全球变暖引发的焦虑感 解决方案:“最好的电动跑车” 价值主张: 最环保的高端跑车 渠道: 体验店 + 直销模式 云服务 财务模式: 现金流模式: 预订 100%现金支付 购买部件 组织生产 交货 支付供应商 I think we actually have enough capital at this point to not need to raise any future funding because the S is cash flow positive we have more than enough money to get the Model X done and then I think we will generate enough free cash flow to fund the roughly $1Billion necessary to create the affordable mass market 3rd generation vehicle [..] just relying on internal cash flow.‘ (Elon Musk, CEO of Tesla, Interview with Bloomberg, 5/22) 特斯拉商业模式要素 商业模式创新和价值创造 在6月初召开的比亚迪股东大会上,王传福回击:“如果家庭消费一旦起动,比亚迪分分钟就可以造出特斯拉。” 为何关注商业模式创新? 研发投入和企业绩效相关度几乎为零 商业模式整体创新(而非技术创新)推动企业成长 在企业追赶过程中,商业模式创新可助后发企业实现弯道超车,弥补后发企业技术创新方面不足 商业模式理论框架 财务模式 解决方案 (基于问题) 渠道 (基于顾客) 价值主张 (基于问题) 运营系统 价值创造不等于价值捕获,好的商业模式应平衡价值的两个维度 商业模式设计和执行之间的差距 传统商业模式实施流程 精益商业模式实施流程(商业模式作为MVP) 商业模式的动态性,迭代,迭代,再迭代 基于问题的解决方案 创新的核心问题? 技术/市场考量:问题的关键难点? 多重要的问题? 竞争考量: 潜在顾客现在如何应对这个问题? 基于问题的解决方案 价值主张 解决方案为客户所带来的核心价值? 渠道 潜在顾客的核心需求 潜在顾客的差异性/外延性 线上,线下,O2O 财务模式 收益模式和成本结构: 何种方式获取收益? 向谁收费?单边或者双边收费? 潜在顾客购买频度?单次交易额度? 单个客户开发成本? 收益来源是否可持续或扩展? 毛利率? 现金流模式 运营模式 支撑价值主张的公司流程 支撑价值主张的公司技术能力和组织能力 收益模式–直接收益 销售额: 产品,服务,apps 订购费: 游戏, 报纸订购费 顾客分档收费(Freemium) 按次收费(pay-per-use) 虚拟货物 广告费 收益模式–间接收益 流量费 中介费 数据费(打包出售email信息) 搭售费 新的价值主张 原有价值主张: UK-92480 问题: 胸部疼痛 解决方案:扩张血管,缓解胸部疼痛 新的价值主张 新的收益模式: “剃刀-刀片”模式 创新度 移植型创新:Transplantation 商业模式创新路径 风险 100%模仿 100%创新 整合型创新:Integration 突变型创新:Transformation 移植型创新(“山寨”)无处不在
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