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信用社创新发展中间业务经验材料创新发展中间业务　　自农发行开展中间业务以来，农发行团风县支行认真贯彻落实上级行行长会议精神，坚持以经营效益为中心，把中间业务收入作为利润来源之一，进一步强化成本效益理念，积极扩大收入来源，不断加大工作力度，与多家保险公司签订合作协议，扩大保险代理合作伙伴，引入竞争机制，促进了代理保险业务工作的开展，保费和中间业务收入取得了明显成效。总结这几年来的工作经验，有以下几点体会：　　一、履行职能，争取多赢局面。开办中间业务是农发行业务经营领域的新突破，农发行团风县支行在坚持政策性与效益性有机统一的同时，对发展中间业务不追求面面俱到，而是立足自身实际，重点突破。一方面，把拓展中间业务作为服务和更好地履行政策性支农职能工作来抓。农发行团风县支行把发展中间业务的重点放在代理农业保险、财政支农资金的拨付和结算，增强专业化服务功能，以此促进支农资金综合运用效率的提高；另一方面，把拓展中间业务作为提高自身经营效益，减轻国家财政负担的工作来抓。　　二、组织培训，提高全员业务素质。中间业务作为与资产、负债业务并重的银行三大支柱业务之一，以其固有的成本低、风险小、流转快、利润高等特点，越来越受到银行的青睐。而中间业务作为农发行业务新的利润增长点，全员普及业务知识、熟悉掌握业务操作程序就显得尤为重要。每年3月份农发行团风县支行都要组织举办几期保险业务知识培训讲座，把有关保险公司的专业人员请来进行业务知识培训，普及保险业务知识，帮助熟悉业务操作技能，使大家真正做到“人人能说，个个会做”，增强了工作的信心和能力，为圆满完成中间业务收入计划任务奠定了良好的基础。　　三、落实考核，任务细化到人。年初，上级行下达了具体的关于中间业务任务计划，面对任务支行干部职工备感压力巨大，作为政策性银行一直以来接触这方面的业务较少、客户又比较单一，任务开展起来很是困难。但在困难面前我们不低头，迎难而上，农发行团风县支行多次组织召开行务会及职工大会研究讨论完成任务的措施，将任务细化到人，让每个职工都有任务、让人人都行动起来，充分发挥大家的主观能动性。支行领导主动加大任务，带头完成任务，在群众中起到了带头示范的作用，从而激发了干部职工的积极性，使全年工作取得了突破性的成绩。　　四、实施奖惩，建立考核机制。为了保证顺利完成计划任务，农发行团风县支行出台了一整套奖惩激励措施。一是每月从考核工资中抽出一定的金额与保险任务挂钩，按季考核结算兑现。二是把完成任务情况纳入评先评优内容，对未完成任务的除按规定进行考核的同时，还规定年终不得评先评优，不得作为党员发展对象等。三是实行奖励措施，对超额完成任务的职工予以一定的奖励，支行考核办法规定对超额完成任务的前三名给予重奖。四是实行支行领导挂部室制度，规定每位领导挂一个部室，具体指导、督促部、室完成业务工作，并与部、室完成任务情况进行挂钩考核。同时，在支行内部开展传、帮、带活动，要求业务骨干对“生手”和业务不够熟练的同志进行再培训，在工作实践中进行指导。通过建立激励机制，促进和开展传、帮、带活动，较好地根治了等、懒、靠的问题，职工的积极性、主动性和创造性得到了充分调动和发挥，全行上下形成了想任务、完成任务的良好工作氛围，有力地推动了中间业务工作的顺利开展。　　农发行团风县支行通过中间业务的开展，增加了支行中间收入，完善了农发行服务功能，满足了客户多样化金融需求，确立了稳定忠诚的优质客户群。同时通过代销保险产品，在员工中树立了市场观念、客户观念和营销观念，彻底抛弃了过去坐等客户上门的传统做法，逐步确立起现代银行意识。