老蜂农蜂蜜--一个农业小产品品牌化成功案例.pdfVIP

维普资讯 应用 ·案例 老蜂农蜂蜜 一 个农业小产品品牌化成功案例 农品牌蜂蜜的创业者 ，在几乎没 品营销成功的典型案例有新西兰奇异 等行业靠广告推动市场的成功案例 ， 有任何 自有资金、没有任何广告推广 、 果 ，其由营养成分和中国猕猴桃差异 对他们来说也几乎没有多少现实的参 没有 自己建立销售 网络的情况下 ，只 不大的水果被成功的营销包装 ，其他 考价值。 是靠产品策划的创造力而产生内在源 还有新奇士橙、美国提子 (大葡萄)、泰 大多数农业创业者的梦寐以求的 动力，纯靠 自然销售而螺旋上升 、自我 国香米等。他们大多都是当地政府相 就是：我将农产品进行深加工出来后， 滚动发展。创业者投入 50万元银行贷 关部 门通过市场化运作 ，为农产品建 就有人进货 ，然后摆在商场超市，不作 款 ，5年来不仅获得 了500万元纯利 立相应的品牌营销系统而使农产品增 任何推广，就有人不断购买我的产品。 润的创业 回报 ，而且创造 了一个让竞 值。 投入少 ，产出大，自我滚动发展。 争对手 出价 1000万收购的中国蜂业 可是摆在中国许多农业小产品领 所以我一直在寻找农民朋友身边 知名品牌。 域小型创业者面前的现实是 ：除了当 的 “投入少、产 出大”农产 品创业成功 老蜂农案例价值在于 ，由于它完 地的农产品资源优势，如当地有好品 案例：实实在在和他们大致相同条件 全不同于充斥市面需要大量资金 、以 质的蜂蜜 、皮蛋 、莲子 、猕猴桃 、大枣 起步创业，又实实在在赚钱并发展的 广告推广为第一推动力的产品成功案 等 ，创业者们几乎没有多少创业资金， 例子。有一段时间，我从沃尔玛、家乐 例 ，只是靠产品定位的品牌魅力作为 也就没有钱做广告推广 、没有钱建立 福 、百佳等大型卖场看到了令人眼睛 产品销售的第一推动力 ，从而成为农 销售队伍 ，进入入场费很高的大型卖 一 亮的老蜂农蜂蜜产品，品牌名称和 业小产品领域的小型创业者可复制或 场他们连想都不敢想。他们觉得国外 包装一看就是经典之作 ，一个来 自井 可借鉴的案例。 农产品类似新西兰奇异果成功案例让 冈山山区的农业小产品能够摆在这些 随着我国农业产业化 、商品化的 他们觉得经典但不好借鉴；他们在教 超大型卖场本身就是成功 ，而且经我 兴起，越来越多的农产品精品摆上了 科书上看到的宝洁、沃尔玛等经营成 观察其从来没有做任何推广 ，我便直 超市柜台，营销手法也开始越来越多 功案例让他们觉得遥不可及 ；国内营 觉这是一个对农产 品行业成千上万小 应用于农业产品领域。国外先进农产 销杂志上充斥着大量保健品、化妆品 型创业者有价值的案例。后来我刚好 54 十国色袭，案 2oo7．5 维普资讯 有一个机缘与老蜂农的品牌创始人之 金等原因，相当部分走上 了简单模仿与 迹般经历的成功企业不同，我们一切来 一 的陈泰之先生 ，以及老蜂农品牌包装 跟风这条路，还有一部分人走上了假 冒 的顺理成章，很 自然，甚至很轻松 ：我们 的设计者——中国著名的品牌设计机 伪劣这条路，如现在出现的 “假奶粉事 靠这个能够 自然卖货的产品包装，自我 构广东黑马广告公司的黑马先生 ，一起 件”就是例