青岛分行核心小组会议记录20120523.docVIP

(第十七期) 南洋商业银行(中国)有限公司青岛分行 2012年5月23日 时间：2012年5月23日（ 下午13:30:15:00） 地点：分行二层会议室 主持：张少雄 分行：马勇、马强、陶伟、王健、刘静、由志欣、别清森、王锡文、鞠晓璐、田森、 刘涛、吴欣、陈重、樊洪美、郭海波、倪君 支行：姚立 缺席：刘英静（公出培训） 记录：由志欣 议题一、有关开展业务合规自查工作事宜 总行稽核检查组将于6月上旬开始对我分、支行进行现场稽核检查，为了保证此次稽核工作的顺利开展，分行制定了业务合规自查工作计划。一是要求各部门要高度重视，认真安排，细化分工，狠抓落实；二是要参照去年的稽核内容，按照分行制定的稽核检查自查工作计划安排，即日起开始对各自相关业务的开展自查工作；三是各部门要以此为契机，突出重点，讲究实效，通过自查，自我整改，自我培训和自我提高。同时，分行管理层要求各部门要认真准备，积极配合稽核检查工作，保证稽核部顺利完成此次对分行的年度稽核检查工作。 张少雄行长要求：分行各部门、支行要高度重视此次总行稽核检查的自查工作，各部门负责人作为第一责任人，要按照分行制定的自查计划执行，关键要狠抓落实，要边自查边整改，做好迎接总行稽核检查的各项准备工作。 议题二、有关本周业务发展情况 本周企金条线的目标为：存款新增1亿元，贷款新增1亿元 本周企金将继续按照此前制订的具体项目计划，积极推动存、贷款业务的发展，重点跟进工作包括：已批项目的放款，如创新金属、金岭化学、凯加食品、博朗峰、鲁锦进出口、皓宇提款；跟进国金化工、凯加出票；安排金岭化学、宏桥铝业、泰达翰信、青钢进出口合同签署；对已上报项目进行跟进，包括晨曦集团、东辰化学、福林轮胎等，尽快回复总行问题，争取早日实现放款；积极推动新项目的上报，包括中材高新、海科化工、垦利石化、道恩集团、安德利果汁等项目；加大客户走访力度，包括对原有客户的贷后走访及新客户的营销；按照总行规定，按时做好资产评级工作。 本周个金条线目标：力争新增存款1500万元，跟进贷款900万元放款 由于上周到期理财有部分客户需要撤走资金，造成负增长600余万元。本周需进一步加强客户拓展工作，力争新增存款1500万元。灵活期限已经达到近2000万元，个金部全体同事要充分挖掘此部分客户，争取尽可能多的转为存款或理财；继续走出去营销，做好社区路演工作，保持外出营销的持续性，巩固营销成果；按照部门 “大干一百天、实现新跨越、向分行转制三周年献礼”活动实施方案，督促客户经理尽早完成各自目标；继续加强个贷营销工作，对已批未放款的900万元贷款抓紧放款进度，对待审的1600万元贷款积极跟进审批，同时加强对目标项目的营销，尽快达成合作。 议题三、研讨分行4月份KPI得分情况 总行下发了4月份各分行KPI得分情况统计表，分行管理层召集相关人员进行讨论，由财务部刘静主管针对分行得分情况进行了分析发言，企金、个金条线针对存在不足进行了分析，并提出下一步改进措施。 张少雄行长指出，分行4月份KPI得分情况不尽理想，主要是“存款平均余额净增和企金新增有效客户数”仍处于负分，必须采取行之有效措施，尽快迎头赶上。一方面要让授信准入客户尽快开立账户，并在分行办理存款或结算业务，提高“新增有效客户数”的得分率；另一方面要贯彻落实分行制定的“奋战一百天、实现新跨越、向分行转制三周年献礼”的活动方案，力争按照时间和进度完成分行存、贷款目标任务，提高分行“放款和存款两项平均余额净增”的得分率；再一方面要加强中间业务收入的营销力度，提高“非利息收入”的得分率。总之，请马强营销副行长召集企、个金两条线人员认真研究，提出具体措施，责任分解到人，力争6月末分行KPI得分排名前移。 ～会议结束～ 发送：南洋商业银行（中国）有限公司总裁办公室 南洋商业银行（中国）有限公司青岛分行 2012年5月23日印发 1