成长之旅课件6.成交技巧冯红.pptVIP

1、问题解答 2、镜子模仿 3、4 种 颜色 4、五大心态 5、满意保证 6、2选1法则 “请问你最喜欢哪一部分？ 产品还是赚钱？ “请问你对哪一部分不清楚？ 公司、产品、制度、系统？” “请问是什么原因让你今天做不了决定， 时间还是金钱，还是没有信心？” 注意身体语言 注意讲话的声量和速度 注意手的动作 开始模仿对方 开始引导对方 点头、微笑、放松双手、握手、击掌 口才好、喜交际者、以人为本、 追求互动、乐观且情绪化 希望：认同、乐观且情绪化 驱力：社会认同 面对压力时可能会：杂乱无章、口出恶言 希望别人：讲优先顺序、讲信用、给予声望 害怕：失去社会认同 设身处地、以步伐为主、 追求一致性、坚守信念、容易预测、话不多 希望：固定不变、诚心感谢、多谢时间考虑 驱力：固有原则 面对压力时可能会：犹豫不决、惟命是从 希望别人：提出保证且尽量不改变 害怕：失去保障 1、贪念 2、无所谓 3、怕输 4、跟风 5、紧急 “你放心，公司非常专业，100%保证你满意，否则14天内100%退还所有钱给你！” “我个人信心超过200%，如果你在14天之内来上我们的系统专业培训课程，复制我们的系统方法，我们可以保证你一定能够成功！ 不然公司14天之内退还100%钱给你！ “那很简单，你想现在去体验产品还是马上赚钱？” “今天你有两个选择， 选择A，就是保持现状，继续做你的现在做的工作，1-2年后请问你有什么变化？ 选择B，就是试试看这个生意1-2年，也没什么风险，但是1-2年之内，你可能享受产品的好处或者赚到很多的钱对吗？ 你选择A还是B？ 表格请你仔细看看，我来帮你填写，你想用VISA还是MASTER卡” * 冯红福建福州从业传统行业20年主要经营：化妆品美容连锁企业因为带着家人环游世界的梦想来到WV 支配 老板型 发号施令者、问题为主、自尊心极高 希望：改变 驱力：实际的成果 面对压力时可能会：粗鲁、没耐心 希望别人：回答直接、掌握状况、拿出成果 害怕：被别人利用 孔雀· 影响 互动型 老虎 擅分析、重思考、以程序为主、追求限制、高标准、完美主义者 希望：精准有逻辑的方法 驱力：把事做好 面对压力时可能会：慢半拍,退缩 希望别人：提供完整说明及详细资料 害怕：被批评 无尾熊 服从 修正型 猫头鹰 稳健 支援型 今天如果你做决定加入的话，很可能明天我约了三个人，他们加入就会变成你的下面，明白吗？所以，你今天做决定，有可能明天就会有人了，要不然就是后天，或者下个礼拜，因为我每天都排满了，听懂吗？你明白吗？好不好？但是，（xx）今天你加入或者不加入，对我都无所谓，因为这家公司还是要在全球包括亚洲市场做的很大，你同意吗？我很认真，我迟早是IMD，你同意吗？对不对？只要我不放弃，所以呢，无所谓，但是；（xx）我跟你说，如果你今天不决定，可能下一个加入的就是花儿或者是秀珠，你就损失惨重，对不对？看，这个杂志，看，这个资料，看，这个视频，是不是很多人都去旅游了，是不是这些人在公司都受益了，都成功了，这么多人都成功都去玩了，他们可以，我相信我们也可以，对不对（xx）但是今天，你一定要决定，因为我保证，跟你担保，今天你不决定，以后你一定会后悔一辈子，（xx）你是铂金还是铂金，欢迎加入。（有没有用到这五大心态）？ 第一；贪念；今天加入，明天我已经约了人，对吗？会成了他的下级部门，对不对，贪念。 第二；无所谓；加入不加入都无所谓。 第三；但是，你今天不加入不决定的话，我保证你会后悔一辈子。下一个加入的有可能是谁？花儿 秀珠，将来会损失惨重。 第四；这么多人都做了，你看，随便去优酷搜一下，是不是很多人都去玩啦？拿着蓝色旗子，这是一个潮流啦，每个人都在做了，他们都可以，你可以吗？对不对？我们一定可以。 第五；但是，今天一定要做决定，今天不决定，我保证你会后悔一辈子，所以，（xx）你是铂金还是铂金？成交了。 以上这些都要练，推他一把，（特别是无尾熊的性格） *