打造爆款的黄金28天打造爆款的黄金28天.pptxVIP

打造爆款的黄金28天@零一认识零一09年开始全职做淘宝，擅长数据分析和店铺运营，喜欢分享。代表作有《数据分析的五大思维》和《数据分析和定位入门教程》个人分享（书籍和自己分享的短视频）链接：/file/id_283730422951576168.htmhttp/file/id_283730422951576168.htm:///file/id_283730422951576168./file/id_283730422951576168.htm更多深入分享尽在老A电商学院Attribute课程属性课程意义掌握科学的新品打造思路和方法适合人群有一定基础的中小卖家，知道什么是关键词，知道什么是DSR课程时长120分钟难度系数理论系数操作系数今天，我们遇到了什么难题？没流量没爆款没单做爆款难不难？难！淘宝背景淘宝打算要上市了，要做好关键指标【活跃店铺数、销售额和公司收入】，针对关键指标淘宝做了战略调整。活跃店铺数：提高新品展现入口（上新权重↑），加强主搜的轮播机制（上下架权重↑，人气权重↓）销售额：新品的前2周决定了生死，回购率↑，卖家分类（金牌卖家）公司收入：增加广告位（如：主题市场）目录上架前一周：备上架第一周：破上架第二周：转上架第三周：攻上架前一周：备卖什么？流量入口首图和详情页制作规划破零和七天螺旋需要想清楚的三大问题卖什么？电商运营师--小卖家快速成功的秘密（1）市场分析高级电商运营师--通过市场分析找到爆款特征市场策略--大卖家抓住市场的需求，打造市场市场策略--小卖家抓住市场的需求，顺势而为电商运营师--小卖家快速成功的秘密（1）市场分析高级电商运营师--通过市场分析找到爆款特征选择有潜质的产品--“爆款”特征入季前--生e经（历史数据）电商运营师--小卖家快速成功的秘密（1）市场分析高级电商运营师--通过市场分析找到爆款特征选择有潜质的产品--“爆款”特征入季后或没有季节性--老A市场分析精灵（实时数据）电商运营师--小卖家快速成功的秘密（1）市场分析高级电商运营师--通过市场分析找到爆款特征找到市场切入点在正确的时间，卖正确的产品电商运营师--小卖家快速成功的秘密（1）市场分析高级电商运营师--让宝贝排在首页的秘密有季节性的产品划分运营节点入市点、增长点、最高点、衰退点、退市点电商运营师--小卖家快速成功的秘密（1）市场分析高级电商运营师--通过市场分析找到爆款特征根据自己的店铺定位选择有潜质的产品并在合适的时间切入1、高需求市场（销量）2、高客单价市场（价格）市场选款或打板/开发电商运营师--爆款详情页设计（2）设计客户体验高级电商运营师--让你的买家留下并下单的秘诀客户满意度=收货时的感觉-下单时的预期六大买家接触点包裹-开箱体验产品-最核心的体验高级电商运营师--店铺和产品规划（3）选出自己的产品高级电商操盘师--全店产品战略布局和全年盈亏预测符合爆款潜质，符合店铺定位产品结构引流组：热销属性，性价比全店最高活动组：热销属性，专门用来报活动引流的利润组：挣钱用的，属性丰富调性组：给买家看的（3）选出自己的产品高级电商操盘师--借力直通车实现全店盈利测款：降低风险方式1：直通车测款（需成本）指标：点击率（行业对照）、收藏率原理：指标高于行业平均值就可能爆起（3）选出自己的产品电商运营师--总结课测款：降低风险方式2：店内关联测款（需活店详情页or首页）指标：点击率（店内对照）、收藏率原理：找出数据指标最优秀的产品（3）选出自己的产品电商运营师--总结课测款：降低风险AB方式3：咨询测款（需联合建立买家群）指标：喜爱度原理：群众的眼睛是雪亮的（3）选出自己的产品电商运营师--总结课关于要不要删掉测款链接链接表现不佳：删链接表现极佳：不删（3）选出自己的产品电商运营师--总结课无款可选怎么办？只要有2款以上就可以选择，挑一个成功率高的产品如果只有1款产品？你看好行业，就做这一款产品，不看好就换行业（4）分析市场定价高级电商运营师--通过市场分析找到爆款特征市场切入点--价格维度原理：分析消费者认可的价格区间，和空白区间流量入口电商运营师--搜索排名基本规则+标题打造（5）标题分析高级电商运营师--让宝贝排在首页的秘密前期策略：确定主入口+主打长尾词长尾词=主关键字+意向关键字原理：精准地反映了消费者的购买意向误区：过分追求长尾，而忽略是否有人搜索和谁在搜索 忽略淘宝分词（5）标题分析电商运营师--主题市场+类目+无线端流量主题市场的流量入口寻找入口的条件（5）标题分析电商运营师--主题市场+类目+无线端流量无线端流量已经超过50%无线端扶植词/推荐词电商运营师--上下架时间 竞争环境的分析（5）标题分析高级电商运营师--找到百战百胜的战场上下架时间策略：躲（避开比自己强的对手），吸（找到比自己弱的对手尽量欺负他），店