洁馨软体家具福建营销策划书.docVIP

经过前期对福建闽中，闽南，以及闽西市场调研，面对家具竟争激烈的福建及全国家具市场，唯有营销战略方能摆脱产品的同质化，占领市场一席之位，特此策划，目的为使全员统一思想，协调行动，共同努力，迅速提升品牌，被福建经销商及消费者认知，接受，认同！ 目 录 企业自身SWOT分析 营销环境分析 竟品4P分析 改进措施 营销战略行动方案 具体实施步骤说明 企业自身SWOT分析 S（优势） 质量选材不错 售后服务基本完善 品牌包装已到位 地理位置优势，完善材料供应链 营销有的放矢 W（劣势） 做工细节一般 品牌知名度不高 家具集中区无对外开放窗口 营销人员专业知识不足 产品更新速度慢 O（机遇） 概念——改变传统睡眠理念 经济快速增长三四线城市中高端产品欠缺 追求高品质生活消费心理 T（威胁） 直面各大品牌强敌 各地强势品牌 欠缺企业文化管理 二．营销环镜分析 福建经济比较发达，消费水平高，以闽南为中心，基本上每个县城及县级市都有自己的支柱产业。闽南泉州各县城楼盘开盘均价5000至6000每平方，居民经济水平提高，压力增大，追求高品质睡眠不断提升，相对于三线城市，还未完全改变传统睡眠理念，忽略床垫的重要性，形成市场的空白点，而很多大型专业生产床垫中高端产品企业忽略此类市场，很多中小型企业还没形成完整销售模式。 三，福建市场各强势品牌及本厂4P分析 以5为基数 品牌 价格 渠道 促销 产品