分公司分享辽宁抚顺分公司队伍建设汇报材料8.20章节.pptVIP

1、收展近年来队伍、业务发展情况 2、收展队伍与营销队伍的主要不同 3、有关收展队伍建设的工作举措 3.明确岗位职责 育成部主要岗位职责： 统一思想 营造氛围 常态化增员体系中相关工作 运作省市公司队伍建设项目 负责各项队伍建设指标 定期与管理干部、组训、团队主管、精英面谈，从队伍建设的各项指标达成上对管理干部进行督导，从职涯规划和基本法利益的路演启动营销员系列人员的增员和晋升意愿。 包括增进、举绩、留存、晋升、教育训练及辅导等工作。 全面运作省市公司组织的队伍建设“项目”。 对市公司各项队伍建设指标负总责。 希望保留“育成部”的称呼 “创业广场”、“扬帆起航训练营”、“初级主管训练营”、上机练习提供场所； 可容纳60人学习的1间； 可容纳30人学习的2间； 可容纳百人且能进行代理人资格考试上机练习的1间； 4.确保硬件设施 专用职场4个 如遇集中式增员，还可采取错开学习时间的办法，来确保新人的学习。 5.引导“荣誉至上” 坚持在费用推动比例上，队伍大于业务，目的是真正达到业务从队伍中来，保费从增员中来，使个险业务发展能做到健康持续。 2014年，年初制定以季度为节点的四届“晋组高峰会“，入围人员也从晋升组经理人员扩编到了主管季度内有效新增3人的人员。地点设在了举国闻名的四大佛教圣地，2014年第一届晋组高峰会入围了12人，第二届晋组高峰会入围了20人。 在荣誉层面切实让营销员感受到，队伍建设一样创富，而且是长久持续创富。灌输理念：“想今天赚钱，做业务；想明天赚钱，做队伍；要想今天、明天都能赚到钱，队伍和业务就要一起做”，并作为“座右铭”常记心中。 6.强化技术支持、助力训练辅导、确保专业制胜 在育成部的全面组织协调下，调动了个险管理干部、个险部兼职讲师、优秀主管、销售精英等四方面力量，按照市公司编辑和整理的队伍建设工具包，执行和参与《杨帆起航训练营》和《初级主管训练营》中训练和辅导等相关工作。 （1）严格执行省公司下发的队伍建设工具包 （2）结合抚顺实际编辑《抚顺个险渠道队伍建设工作指南》，从《初试复试面谈技巧》到《新人在营团康活动》、从《四会四术》到《新人必会10种话术》共计整理编辑工具包20个，其中涵盖了增员系统和辅导训练系统的全部工作内容。工作指南、工具包的编辑和整理，使得育成部的工作就像是一个流水线的作业，反复进行，有条不紊。当然我们也根据队伍发展中遇到的问题及时完善和调整。 五、具体工作举措 （一）市公司高度重视、统一部署 （三）借助“新人育成部”，平台运作 （二）用收展的发展来解决个险队伍发展带来的系列问题 1、收展队伍、业务发展情况 截止2014年7月，收展持证人力占市公司总持证人力12.5%；完成保费规模占到了市公司个险总规模的36%。（由于公司发展需要，2014年初有100人左右的持证人力归属到公司银行渠道-----理财经理） 2009年-2014年上半年 140 163 3738 98588 2612 974 34.83% 1607 12.63% 202 2014（1-7） 229 295 4130 105900 3687 1315 39.72% 2989 19.26% 321 2013 185 285 4013 81200 2586 988 33.77% 2290 18.78% 298 2012 151 178 3886 118900 2510 1440 33.92% 2884 14.62% 175 2011 147 172 3360 107084 2349 1270 30.63% 2135 13.25% 168 2010 112 175 2538 82227 2173 1019 23.93% 1426 12.89% 173 2009 短险 举绩人力 人均收入 人均保费 件数 其中：10年期 占市公司比例 期交保费 占市公司比例 持证人力 年度 （6）角色优越感明显： 收展员的角色处于公司员工和营销员之间； （4）客户资源优： 每人200件孤儿保单，在服务的基础上创造价值。这 一点解决了收展员日常活动量问题。 （5）管理方式优：以行政管理手段掌控日常基础管理，同时基础管理配套科学的相关制度。 （1）年龄结构优：22周岁-40周岁； （2）文化水平优（相对营销队伍）：大专以上学历； （3）收入优：双项收入，服务津贴+佣金；倡导在收入上下有保底，上不封顶； 2.收展队伍较营销队伍主要不同（优势） 专用职场4个 （7）对于公司来讲，收展是营销队伍中的“近卫军”： 可掌控，好调动。多年来的实践证明，收展是一支“招之即来，来之能战，战之必胜”的队伍。 3.有关收展队伍建设上的工作举措 （1）主动增员：抓好主管自主经营 公司为收展区经理提供了办公场地，由主管自行出资装修，购买办公桌椅、电子设备等；在所