太阳镜环境区位分析.ppt

香港沫瑞光学眼镜有限公司 Contents Diagram 宏观环境分析 1、政治、法律环境 （1）政治环境 党和国家的方针和政策的变化，会引起人们价值观念、生活方式等的变化，也直接影响到市场消费者的变化。沫瑞作为国产本土优质品牌，产品均为自己生产，立足打造国内第一个奢侈品牌，得到国内各地方政府的大力支持 （2）法律环境：要研究法律环境，要守法经营、合法经营、懂得保护自己的合法权益。从而为企业树立良好的企业形象，形成无形资产。 宏观环境分析 2、经济环境 （1）GDP稳定增长 从上表可看出GDP在近几年增长速度加快，人均GDP也较之前稳步上升。消费者形成购买力，消费者的需求和支出增加。所以市场潜在力大。随着人们的收入增加，除了实用功能，眼镜装饰功能被强化，希望通过眼镜来体现自己的身份和品味。 宏观环境分析 (2)恩格尔系数 2010年城镇居民人均食品支出4805元。食收比从2005年的36.7%下降至2010年的35.7%。食收比的下降，标志着城镇居民生活水平的进一步提高。 企业从这个指标可以了解市场的变化趋势以及消费水平，从而决定企业的销售决策。 3、社会 （1）国家提倡建设低碳节能社会 在国家提倡建设低碳节能社会背景下，消费者的市场需求和购买行为会产生强烈而持续的影响。memory自觉采取于目标市场社会文化环境协调一直的营销策略，投其所好风俗习惯。 （2）不同国家或国内的不同民族在居住、饮食、服饰、等物质文化生活方面各有特点，形成了对时尚和生活的不同要求。 宏观环境分析 4、技术 （1）公司自创立以来，秉着打造“中国时尚太阳镜品牌”的发展经营理念，持续致力于产品设计、产品质量、产品推广的追求。产品由意大利名师设计，并采用精湛的加工技术，将“Memory”品牌的个性与时尚相结合，更适合东方人脸型及穿戴习惯，令佩戴者拥有与众不同的迷人同采 （2）沿袭长久以来的浪漫欧洲风格的基础上，融入时尚、精致、舒适、耐用等诸多元素，选用优质的镜片和镜架材质，针对东方人的面部特点，不断改善眼镜佩戴的舒适度、耐用性和时尚感，必定能深入人心。 （3）采用光学之源卡尔蔡司CR39偏光镜片、PC偏光镜片，颜色还原出色 微观环境 企业内部 立足国内，面向全球，打造国际一流品牌。并最终依托品牌资产，借鉴雷朋等著名眼镜品牌模式，做出国际上顶尖的眼镜品牌。 公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会，鼓励员工积极向上。 对于公司销售人员，采用“无要求”管理模式，定期评选有特别贡献的员工奖励0.01%股份，激发员工积极性 公司各级员工采用“无差别化”对待，多劳多得，各级平等。 供应商 （1）在选择供应商时多以价格、质量或服务作为主要的评估标准，对供应商的整体水平进行准确的评价 （2）根据备选供应商名单列表，对供应商进行一系列科学、全面的评估，其目的就是决定是否与供应商建立合作伙伴关系。 中间商 （1）有影响力的大眼镜卖场 （2）设立专柜，安排专人营销 （3）建立门户网站，开展网上直销 顾客 （1）消费者市场定位： 雅致风尚系列、经典舒适系列——中等收入以上商务人群 潮流时尚系列、超感轻盈系列——有较高购买能力年轻人 奢华定制系列——贵族、明星等高端收入人群 （2）国际市场：高消费国家和地区 （3）售后服务：八大承诺，终身保养。 Block Diagram 竞争者 眼镜市场竞争对手很多，不仅面国内实力强大的眼镜企业竞争，还有许多国外品牌的竞争，如雷朋、奥克利、保圣等。 从各眼镜品牌生产企业来看，各有不同的竞争优势。面对如此多的竞争对手，需要企业根据消费者的需求生产合适的产品，提高品质，完善营销来提升产品销量。 二、行业分析 三、行业发展趋势 中国眼镜行业具有竞争活力，同时具有出口竞争的优势，职业培训体系也正在形成。与此同时，眼镜业的乱和差也是有目共睹的，为数众多的不规范企业：给整个眼镜行业造成了恶劣的影响。加入WT0后，随着眼镜市场的更加开放，行业竞争将更加激烈。“风物长宜放眼量”，国内眼镜行业要想在市场上处于不败之地，切不可只顾及短期利益，自断生路，而应该从长远出发，追求整个行业健康、有序地发展。手工作坊式的传统眼镜加工厂早已不适应现代化大生产的要求，因此作为初踏人此行业的小本投资者，如果是在内地中小城市办一个中小型眼镜店，几万元就可以开业，应该是一个最佳选择在谨慎投资眼镜行业之前，你必须了解此行业发展趋势： 行业发展趋势 四、沫瑞发展存在的问题 对人力资本的开发管理投入不足????? 在企业看来，只要有钱，什么人才都