第5章-创业计划PPT.ppt

风险投资家在创业计划的时间不会超过5分钟。摘要重要性怎么强调都不过分 创意 背景 创业 项目 市场 分析 运营 策略 创业 团队 技术优势 成本优势 独特利益 效益 预测 目标市场 市场定位 市场规模 入市时机 入市策略 入市方式 核心人物 核心能力 宏大愿景 资本构成 资金需求 盈利能力 创业背景 创意来源 创意机会 5.2.1 创业计划摘要 发展现状 未来趋势 特殊情况 基本概况 发展历史 主要业务 潜在优势 行业 背景 商业 目标 阶段目标 发展潜力 里程碑 企业及 战略 企业 描述 这部分主要是让投资家 对企业有一个整体的印象 6.3 创业计划书的结构 5.2.2 企业及战略 顾客获得利益 产品优缺点 技术保护措施 定价与利润 改进产品计划 价格描述 技术 研发 独特性 与竞争对象进行比较 解释它还具有哪些额外价值 讨论它的发展步骤 列出初步开发它所需要的条件 产品或服务的价格 价格制定的依据 企业提供产品或服务的成本 利润等 一般描述 名称、特征、功能。 竞争对手提供产品或服务。 现有的替代产品或服务。 技术关键点 研发力量 研发计划 知识产品保护 5.2.3 产品与服务 市场细分 目标市场 市场定位 目标市场描述和容量预测 整个市场发展情况 市场容量发展趋势 竞争状况 竞争者 竞争优势 竞争策略 市场 容量 分析 目标 市场 描述 竞争者 分析 6.3 创业计划书的结构 5.2.4 市场分析 向谁提供 产品或服务? 客户名称、接受产品的原因、 客户特征、产品应有的特质 销售努力目标. 确定目标市场 提供什么 产品或服务 产品品种、式样、品质、功能、 包装、数量、与市场的对应性。 品牌和商标、包装策略 新产品开发 制定产品决策 从什么渠道 进入市场 定价目标、定价方法、定价策略， 制定产品的价格和价格调整方法 定价理由 制定价格决策 以什么价格 投向市场 渠道长度决策 渠道宽度决策 决策理由 制定渠道策略 需要什么 促销举措 战略层面：促销组合 战术层面：促销方案 制定促销策略 5.2.5 营销计划 生产运营 生产资源需求 原材料采购计划 员工招聘计划 资金需要计划 生产活动过程 生产流程 生产工艺 生产技能 生产目标控制 产量目标 质量控制目标 成本控制目标 6.3 创业计划书的结构 5.2.6 生产运营 投资计划 投资数额、资本结构、担保、使用安排 财务报表 现金流量表、损益表、资产负债表 财务预测 企业资金需求预测、未来赢利状况预测 6.3 创业计划书的结构 5.2.7 财务分析 组织结构图 团队主要人员 关键人员薪酬体系 组织结构形式 机构设置及职能 岗位设置 岗位职责 拟聘人数 关键人员的简历 相关背景经历 以前成功的经验 关键人员职务 收入计划 奖惩制度 6.3 创业计划书的结构 5.2.8 管理团队 创业风险 对核心人物依赖 市场风险 财务风险 技术风险 管理风险 经营期限短 资源不足 管理经验不足 市场不确定因素 生产不确定因素 清偿能力 其他因素 5.2.9 风险及规避 通过公开上市出售风投股份 直接上市\买壳上市\创业板市场 公开上市 兼并收购 偿付协议 …… 把企业出售给大公司 一般收购\第二期收购。股份转让\吸收合并 本企业根据预定条件回购风投股份 风险企业买进\破产清理 5.2.10 风险资本退出 5.3 创业计划中的信息收集 5.3.1 5.3.2 信息收集的内容 信息收集的方法 宏观信息环境 包括国家或地区的政治法律、经济、人口、社会文化、科技、资源以及地理气候等环境。 信息 微观信息环境 指对企业构成直接影响的各种力量，包括企业所在的社区环境、行业环境以及企业自身的内部环境 5.3.1信息收集的内容 国家制度和政策 国家之间的政治关系 国家的政治安定情况 政治 环境 信息 5.3.1信息收集的内容 宏观环境信息 国民经济发展 能源和资源状况 居民收入状况 经济 环境 信息 5.3.1信息收集的内容 宏观环境信息 公司相关法律 税收相关法律 有关扶持政策 政策 法律 环境 信息 5.3.1信息收集的内容 宏观环境信息 社会文化与习俗 公众道德价值观念 人口统计特征 社会 文化环境 信息 5.3.1信息收集的内容 宏观环境信息 科技发展趋势 新技术新材料 行业指标与标准 科技 环境 信息 5.3.1信息收集的内容 宏观环境信息 自然资源 季节与气候 大气条件 自然 环境 信息 5.3.1信息收集的内容 宏观环境信息 宏观环境信息 PEST分析模型