行销企划书PPT.ppt

3. 推廣計畫 (3): 策略 行銷4P 產品 (Product) 產品包裝的策略, 設計, 搭配銷售策略 定價 (Price) 價格的訂定, 特惠價的條件, 批發價與零售價 通路 (Place) 銷售的地點 網路銷售的方式: 拍賣? 合購? 合作網站? 推廣 (Promotion) 廣告的方式 網路行銷的手法 * 3. 推廣計畫 (4): 產品策略 * 行銷決策 產品定位 產品之層面 產品生命週期 產品之分類 包裝策略 產品線策略 產品發展策略 產品組合策略 品牌策略 市場現象 市場 區隔 市場 定位 選擇 目標 市場 農民(農民團體) 消費者 　　超市 　量販店 　餐廳 學校、機關團體、公司行號 宗教團體 　觀光休閒農場 有機店 網路 宅配 直銷 有機農產品之行銷通路 3. 推廣計畫 (5): 行銷通路 3. 推廣計畫 (6): 廣告策略 廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。 媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等廣告的視聽率與接觸率有多少？ 網路行銷策略：關鍵字廣告、橫幅廣告、電子郵件廣告…等。要選擇何種方式？各佔多少比率？花費多少？ 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。 * 3. 推廣計畫 (7): 廣告策略 * 報紙 商業出版品 雜誌 專業刊物 報紙的夾報 郵寄廣告單 郵寄產品目錄 無線電視廣告 有線電視廣告 收音機廣告 戶外大型看版 2% 1% 事後的修正 廣告效果衡量 廣告商選擇 執行 與 控制 訊息設計 使用時機 媒體選擇 廣告預算 廣告目標 目標 規劃 3. 推廣計畫 (8): 其他行銷手法 ◆開幕期間只要在網路上列印下我們的廣告傳單,憑單即可享有折價優惠及來店禮。 ◆每月將有10支以上的商品將以低毛利的價格優惠給顧客。 ◆每個月或特殊節日將會有定期定量的優惠回饋給顧客。 ◆定期發送DM廣告 告知顧客商品的相關優惠促銷活動。 ◆遇過年過節我們也將會推出水果禮盒讓顧客買回當伴手禮，若有顧客需要大量訂購我們也有專人開駛低溫冷藏車親自配送到府的服務，讓商品到顧客手裡的時候還能保有最新鮮的品質。 ◆在民間的習俗裡每逢農曆每月初一與十五都會祭拜神明,我們也將會推出水果套餐的促銷方案。 ◆只要是在網路下訂單的顧客均享有專人免付費配送到府的服務且品質保證。 ◆若在網路上大量訂購商品在價格優惠方面可以以量制價,壓低商品價格並有專人免費開駛低溫配送車免費配送到府。 * 如何進行 分組 (5-6人一組) 選出您們的組長 行銷策略是腦力激盪所得的 理論的建立 網路行銷企劃概念與架構 討論 討論各組的行銷策略與行銷企劃 分享 (跑關) 每一組除組長外到各組去聽取別組組長的簡報 各組組員要提供別組您們的idea 爾虞我詐的行銷界 發表 發表您們組的行銷企劃與策略 行銷就是要善於表達 * 行銷企劃概論 * 什麼是企劃? * 企劃與決策 企劃與決策的差異 「企劃」 可幫助決策者做分析、評估、思考、抉擇及選定現在應該做些什麼方案 「決策」 則是一種經驗與觀念的判斷及選擇。 企劃是一種說服術，運用圖表與文字以有條理與邏輯的方式呈現並說服閱讀者接受與執行， * Why 撰寫企劃案? 企畫案是溝通、說明、協調的工具 幫助了解整個企畫案的精神 提供有根據的數據提高可性度 具體的分類與排序協助有系統條理的說明 有效掌控時間、預算、執行步驟 於事前深思熟慮、妥善安排,提高成功的機會 * 何謂好的企劃案? 嶄新的創意 具說服力的提案 可行的方案 良好的執行能力 * 企劃立案的程序 * 掌握問題 情報蒐集/分析 擬定解決方案 撰寫企劃書 提案 執行 檢討 修正 結束 通過 YES YES NO NO 行銷企劃案 * 針對整個銷售環節 產品定位, 策略, 商品特色 廣告宣傳, 促銷, 服務等 企劃案的重點與訴求 * 企劃案成功的五要素 以企業主的立場做為企畫案的思考起點 避免使用專門術語或專有名詞 內容避免過於冗長 格式要清楚易讀 善用圖表及圖片 * 撰寫企劃書的步驟 * 行銷企劃書 * 行銷企劃書的構造-三大部分 企劃背景 消費者與市場狀況分析 企劃書正文 1. 公司的主要政策 2. 銷售目標 3. 推廣計畫 4. 市場調查計畫 5. 銷售管理計畫 6. 損益預估 7. 執行團隊 * 第一部分:企劃背景 * 第一部份: 企劃背景 企劃的背景 了解委託人背景 專案的問題 需要解決的方案 企劃的目的 解決問題以達成所設定的目標 範圍較廣 較觀念化 通常會有一個誌數個目的 企劃的目標 計畫中擬達到的標準 較為具體 通常會有一