关键人物、关键动作-姚洪梅(广东) -.pptVIP

关键人物 关键动作 讲师介绍 姚洪梅 2009年4月加入阳光人寿东莞支公司任区域主管 2010年阳光人寿区域经理总标保第一名 2010年个人业绩：趸交 5246万；期交：226万 2011年个人业绩：趸交 2568万；期交：357万 被评为 : 2010年阳光保险集团“阳光保险五周年销售精英” 2010年阳光保险集团“十大阳光人” 银监会下发《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》： 90号文12条要求“通过商业银行网点直接向客户销售保险产品的人员，应当是持有保险代理从业人员资格证书的银行销售人员；商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点。” 银行保险现状： 银行人习惯保险公司人销售（我们都把业绩挂他们了） 银行人不会卖保险（因为我们会卖保险） 与银行关系一般（因为我们当初不重视网点经营） 资料介绍： 负责网点：中行1个；农行1个；工行1个 网点代理保险公司情况：太平、平安、国寿、新华 网点人员配备：一个以上理财 个人营销模式：跑点营销 2010年重点人员业绩 2011年一季度重点人员业绩 培养“重点行员”： 背景资料： “Ｔ”保险公司：在分行关系几乎没有，厚街支行也刚进不久，没有基础. 客户经理：新人、听不懂当地方言. 支行：老行长，指示不准做“Ｔ”公司保险产品. 网点：不敢销售“Ｔ”保险公司产品，也